中标靠低价，赚钱靠索赔。这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话，被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了，才发现这句话在实际工程中，并不那么正确。

一、低价真的就能中标？

以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。

二、赚钱真的能靠索赔？

这个问题因具体项目而定，但我目前为止还没看到过一单索赔，变更倒是处理过不少。也听同事说过，之前xx项目，本来是要亏多少多少，后面因为做了一单变更，瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想，这毕竟是少数，绝大多数的项目，要想赚钱，还是得靠提前筹划，做好管理等各项工作。

三、有些企业，为什么报价那么低也要做？

1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价，我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏，以及赚钱与否？

2.现实中，确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的？但是为什么还有接呢？曾经我也问过类似的问题，得到的答案是，不做不行啊，企业有那么多人要养，一旦项目没了，大家就断了生计，至于项目赚不赚钱倒是其次，毕竟这个项目亏了，那个项目赚了，一来二去也就扯平了。。。。

有时候觉得工程确实是一个很有意思的东西，大家天天嚷着这亏，那亏，但是一有项目，不管三七二十一，大家都一拥而上，抢的头破血流。

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既然如此，赚不了多少钱，那为啥都还打破了头要做呢？

其实，企业不是铁板一块，也有自己的想法，非正常情况下在不影响施工质量的前提下，会想尽一切办法压低成本，能赚多少是多少。

一是为了企业延续生存考虑，即便是能有个人工费用，企业还能持续存活着，说不定哪天有个机会钱就来了；

二是更多的企业做项目指标是为了打出品牌，假如这个项目是形象工程，在政府招标中做出品牌哪怕不赚钱，为了以后的生存会打下基础，日后因为品牌效应可以在其他的项目上赢得利润，如果不做出自己的品牌，就永远突破不了，别人也不会找你，生存就彻底没戏了。

在竞争这么激烈的情形下，政府的招标项目尤为抢手，在利润非常低的情形下，大家都愿意去做，我觉得主要就是上面所说的两点，当然了对于成熟型的企业来说，标的价格压的太低一般是不会参与的，本身企业有了一定的知名度，不需要再做这样的铺垫。