1. 船舶租赁谈判流程

一、承接业务阶段

1)生产部门制订年度滚动计划，并据此制订年度接船指标。

2)经营部门接受船东询价，并进行初步报价，编制报价表，其中包含特殊设备询价。

3)船东根据经营部门提供的初步报价表与经营部门进行还盘和反还盘。

4)总经济师根据船厂的生产能力、设计能力、资产状况、财务状况、质量状况等各项

指标对船厂的接受能力进行预测和评审。

二、报价决策阶段

1)总工程师消化技术规格书，并根据船东意见以及生产部门和物资部门的意见制订设

备厂商表。

2)经营部门根据设备厂商表进行设备询价，为二次报价做准备。

3)设计部门针对委外设计与船舶设计院或设计公司进行洽谈。

4)设计部门和物资部门针对主要设备和原材料与厂商进行洽谈，质量管理部门就船检

费与相关单位进行洽谈。

5)总经济师根据以上前期准备的资料对建造成本进行估算。

6)经营部门根据报价资料编制二次报价表，同时报总经济师进行审核，最终呈报总经

理审定生效，经营部门据此对外报价。

三、合同谈判、生效阶段

1)总工程师进行技术谈判，项目经理与物资部门参与谈判。

2)总经济师进行商务谈判，财务部门确定保函的基本格式。

3)设计部门根据技术谈判的结果编制相关技术文件，包含技术攻关项目初稿、技术可

行性报告；总工程师针对主要设备的技术协议进行预谈。

2. 租船业务流程

第一步：找税收管理员领取三方协议，填写单位名称、纳税人识别号、开户银行、账号并加盖公章;

第二步：将上述协议送主管税务机关进行协议编号(各类银行一般是倒数第三位数字来进行区分)，并填写征收系统中纳税人信息、税务机关代码、负责人签字、税务局盖章;

第三步：将税务签字盖章后的协议送到开户银行，银行签字盖章后，将相关信息录入委托交纳税款系统，并退回协议的企业联、税务联，同时出具信息录入回单;

第四步：将银行退回的三方协议税务联、银行信息录入回单交给纳税服务大厅，大厅人员与银行进行验证，成功后，即完成三方协议的所有手续。

出口报关流程是怎样的?

1、申报:

(一)出口货物的发货人根据出口合同的规定，按时、按质、按量备齐出口货物后，即应当向运输公司办理租船订舱手续，准备向海关办理报关手续，或委托专业(代理)报关公司办理报关手续。

(二)需要委托专业或代理报关企业向海关办理申报手续的企业，在货物出口之前，应在出口口岸就近向专业报关企业或代理报关企业办理委托报关手续。接受委托的专业报关企业或代理报关企业要向委托单位收取正式的报关委托书，报关委托书以海关要求的格式为准。

(三)准备好报关用的单证是保证出口货物顺利通关的基础。一般情况下，报关应备单证除出口货物报关单外，主要包括：托运单(即下货纸)、发票一份、贸易合同一份、出口收汇核销单及海关监管条件所涉及的各类证件。

2、申报应注意的问题

报关时限是指货物运到口岸后，法律规定发货人或其代理人向海关报关的时间限制。出口货物的报关时限限为装货的24小时以前。不需要征税费、查验的货物，自接受申报起1日内办结通关手续。

3、查验：

查验是指海关在接受报关单位的申报并已经审核的申报单位为依据，通过对出口货物进行实际的核查，以确定其报关单证申报的内容是否与实际进出口的货物相符的一种监管方式。

(一)通过核对实际货物与报关单证来验证申报环节所申报的内容与查证的单、货是否一致，通过实际的查验发现申报审单环节所不能发现的有无瞒报、伪报和申报不实等问题。

(二)通过查验可以验证申报审单环节提出的疑点，为征税、统计和后续管理提供可靠的监管依据。海关查验货物后，均要填写一份验货记录。验货记录一般包括查验时间、地点、进出口货物的收发货人或其代理人名称、申报的货物情况，查验货物的运输包装情况(如运输工具名称、集装箱号、尺码和封号)、货物的名称、规格型号等。需要查验的货物自接受申报起1日内开出查验通知单，自具备海关查验条件起1日内完成查验，除需缴税外，自查验完毕4小时内办结通关手续。

4、征税：

根据《海关法》的有关规定，进出口的货物除国家另有规定外，均应征收关税。关税由海关依照海关进出口税则征收。需要征税费的货物，自接受申报1日内开出税单，并于缴核税单2小时内办结通关手续。

事实上，海关三方协议的签订流程也非常简单，对于纳税义务人来讲，纳税义务人直接找税务机关领取三方协议即可，领了三方协议以后，之后的操作流程，税务管理员也会详细告知当事人的。

3. 船舶租赁协议

船舶注销登记应提交以下材料： 一)申请书； 二)船舶所有权登记证书、船舶国籍证书和其他有关证明文件限船舶所有权发生转移时； 三)船舶所有权登记证书、船舶国籍证书和有关船舶灭失含船舶拆解、船舶沉没、船舶失踪的证明文件限船舶灭失、拆解、沉没、失踪且在３个月内； 四)船舶所有权登记证书、船舶抵押权登记证书和经抵押权人签字的解除抵押合同的文件限船舶抵押合同解除； 五)船舶所有权登记证书和光船租赁合同限以光船条件出租境外的船舶； 六)船舶所有权登记证书、光船租赁合同或者中止光船租赁关系的证明文件限光船租赁合同期满或光船租赁关系终止，由出租人办理时； 七)光船租赁合同、终止光船租赁关系的证明文件，以光船条件从境外租进的船舶还应提供临时船舶国籍证书限光船租赁合同期满或光船租赁关系终止，由承租人办理时。

4. 租船洽商的基本过程

1、FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。

2、CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。

3、CNF=C&F：即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。

4、CRF(Clean Report of Finding)：验证报告书。需要ITS验货的东西。ITS会在收齐所有的最终单据后3个工作日内，发印此书，并在最终发票和清单上背书。

贸易术语的作用：

1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。

2.有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。

3.有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。

5. 船舶租赁谈判流程及内容

编号：_________

委托⽅：_________(简称甲⽅)

受托⽅：_________(简称⼄⽅)

根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲⼄双⽅在平等、⾃愿的基础上，就⼄⽅接受甲⽅委托，为甲⽅出售船舶(以下简称“本船”)提供信息中介服务达成⼀致，同意签订如下协议，以资共同信守。

⼀、船舶资料

船名_________; 载重吨_________(吨);

总长_________(⽶); 型宽_________(⽶);

总吨_________; 净吨_________;

满载吃⽔_________(⽶); 主机型号/功率_________;

建造时间/地点_________; 报价_________;

其他_________

⼆、委托事项

甲⽅委托⼄⽅为其出售的船舶提供信息中介服务，并代办_________等相关事宜。(①提供范本合同②代收代付船款)

三、甲⽅的义务

1.甲⽅向⼄⽅如实提供本船的基本技术资料(以船检证书为准)和报价，作为⼄⽅代甲⽅公布出售船舶信息的部分依据。最终船价由甲⽅与买船⽅商定，船舶规格以看验船时为准。

2.如该船买卖成交，甲⽅应⽀付⼄⽅中介费。

3.甲⽅应在签订买卖合同后，将合同副本壹份交⼄⽅备案，以便⼄⽅协助办理该船的有关交易⼿续。

四、⼄⽅义务

1.双⽅签订本合同5天内，⼄⽅应将本船有关信息在其⽹站或公报上予以公布；并

2.应根据船舶动态与买船⽅联系勘验船事宜，将买⽅有效联系⽅式及时告知甲⽅，同时安排甲⼄双⽅的洽谈事宜。

五、费⽤的⽀付

1.甲⽅应当按照本船买卖合同价的_________(百分之_________)，在本船买卖合同签订后5天内向⼄⽅⽀付中介费。

2.⼄⽅完成甲⽅委托和代办的其他事项，甲⽅应当在这些事项完成后向⼄⽅⽀付代办费⽤。

六、违约责任

(⼀)甲⽅有下列情形之⼀的，应当承担违约责任，违约⾦为标的额的_________%(百分之⼀)：

1.甲⽅提供的船舶有关信息与该船真实有效的船检证书不符;

2.甲⽅借故中介不成，中途撇开⼄⽅再与买船⽅在本合同⽣效后就同⼀标的私下交易;

3.甲⽅通过其他控股公司与买船⽅就本船签订买卖合同的(此时均视为⼄⽅完成提供中介信息的服务，甲⽅应按本合同规定⽀付中介费并承担违约责任);

4.与他⼈串通损害⼄⽅利益的;

5.未能按合同约定⽀付中介费和代办费的;

6.其他造成⼄⽅⽆法完成委托事项的⾏为。

(⼆)⼄⽅提供虚假信息，导致甲⽅利益受损的，应当承担相应的赔偿责任，并尽⼒协助甲⽅向有关责任⽅索偿。

七、争议解决⽅式

若有合同争议或其他未尽事宜，双⽅应协商解决，若协商不成，按本合同约定的第_________项进⾏解决：

1.由_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向⼈民法院提起诉讼。

⼋、其他约定

_________。

九、合同⽣效

本合同经甲⼄双⽅签字后⽣效，有效期⾄中介费付清之⽇⽌。合同壹式贰份，双⽅各执壹份。

甲⽅(盖章)：_________ 

⼄⽅(盖章)：_________

代表(签字)：_________

 代表(签字)：_________

_________年____⽉____⽇ 

_________年____⽉____⽇

6. 简单船舶租赁合同

1．出租人交船的义务。光船租赁合同下，出租人应当在合同约定的时间和地点，向承租人交付约定的船舶以及船舶证书。出租人应当谨慎处理，使船舶适航。船舶还应当适于合同约定的用途。

2．出租人的权利担保义务。出租人必须保证承租人在租赁期间内有权依合同占有和使用船舶。如果因船舶所有权争议或者出租人所负债务致使船舶被扣押的，出租人应当保证承租人的利益不受影响，致使承租人遭受损失的，出租人应当负赔偿责任。

3．出租人不得抵押船舶的义务。在光船租赁期间，未经承租人事先书面同意，出租人不得对船舶设定抵押权，如果违反此义务并给承租人带来损失的，应当负责赔偿。出租人的主要权利是收取租金。

7. 船舶租赁谈判流程图

01

明确你对婚姻的态度

女人大多是感性的，很多女人在碰到丈夫出轨的情况，会情绪化，一旦提及与婚外恋有关的话题、字眼等，都会产生非常强烈的应激反应，觉得无法承受、无法面对。女人面对婚外情，最难办的就是情绪稳定

在这个阶段想让老公回归家庭，不需要你强迫丈夫立即给你承诺，更加不是要他与婚外情人立刻分离。而是采取缓和的手段，让丈夫在心里做出一个衡量，他还要不要这个家庭。

02

谈谈你们之间的感情

我问她，你觉得你们夫妻关系好，那么请说说你们之间的快乐时光吧。萍萍愣住了，她显然在努力搜寻两人的美好回忆，但是发现费了好大力气才回忆起两人的快乐时光。

因为在结婚后，就放松了对自己的要求，忽视了对丈夫的关心、关爱，尤其是生了孩子后，注意力都在孩子身上，这让丈夫极容易没有存在感。每个人都是需要关爱的，如果在家庭里找不到，他就会在外寻找去弥补。

有些女人在碰到婚外情，立即想到的就是离婚，要求男人净身出户，孩子也不给他。这样其实容易给男人一个感觉，你和他之间没有了感情，只剩下财产与孩子的牵连，你在乎的只是这些，而不是他这个人。

你需要和丈夫谈谈，你们以前的美好时光，那时候的你们多么幸福，你甚至觉得自己是全世界最幸福的人。可是，现在的你们之间，交流少了，也没有以前的亲密度了，甚至没有了真正属于两人的生活，双方都被生活压力压榨得看不清自己想要的是什么了。

你们需要面对的就是两人之间的感情出了问题。如果不正视婚姻危机，就算没有这个第三者，还会有第四者、第五者，问题不在于这个人，而在与你们之间的相处模式出了问题。你希望两人好好面对，一起修复。

03

明确丈夫与第三者分离

遭遇婚外情的女人，需要明确要求丈夫和第三者分离，你决不允许和第三者共事一夫的现象出现。坚决不能让他脚踩两条船，更不能让他觉得在这件事上有可以商量的余地。

8. 船坞租赁协议

根据中华人民共和国民事诉讼法规定，由被告所在地和船坞所在地人民法院管辖。

9. 船舶融资租赁合同

1.《光船租赁登记申请书》；

2.光船租赁合同或融资租赁合同；

3.承租人出具的知悉该船舶已经抵押的文书（适用于已办理抵押登记的船舶）；

4.中止或注销（或将于重新登记时中止或注销）原国籍注销证明书（适用于光租外国籍船舶）；

5.技术证明书及其复印件（适用于光租外国籍船舶）；

6.海关完税单及其复印件（适用于光租外国籍船舶）；

7.出租人和承租人的身份证明及其复印件；

8.委托证明和被委托人身份证明及其复印件（委托时）；

9.船舶所有权登记证书及其复印件；

10.船舶国籍证书复印件（适用于已办理国籍登记的船舶）；

11.经核准的《船舶名称核定申请书》（适用于光租外国籍船舶）。

10. 租船实务与法律

租船起码要注意如下几个问题：

1）是程租还是期租？

2）是干租还是湿租？

3）接船和交船的港口。

4）租船的价格。

5）滞期费和速遣费的约定。