1. 江南电竞网站官网入口网址 714研究所在哪个城市中国自然条件最好的大港是宁波港。宁波港的前身是宁波港务局。宁波港由北仑港区、镇海港区、宁波港区、大榭港区、穿山港区组成,是一个集内河港、河口港和海港于一体的多功能、综合性的现代化深水大港。现有生产性泊位309座,其中万吨级以上深水泊位60座。最大的有25万吨级原油码头,20万吨级(9可兼靠30万吨船)的卸矿码头,第六代国际集装箱专用泊位以及5万吨级液体化工专用泊位;已与世界上100多个国家和地区的600多个港口通航。2012年3月,国务院批复同意开放宁波港梅山港区。2013年,宁波舟山组合港全年货物吞吐量达到8.09亿吨,超越上海港,位居世界第一。2014年度宁波舟山港实现货物总吞吐量8.73亿吨,牢牢占据货物总吞吐量世界第一大港的宝座。 2. 江南电竞网站官网入口网址 725研究所在哪不错的单位,福利待遇肯定挺好的 3. 江南电竞网站官网入口网址 714研究所在哪里北京714所是事业单位。 北京714所即中国船舶重工集团公司第七一四研究所,始建于1963年,位于北京市朝阳区奥运村地区,是我国船舶工业的综合性科技信息研究机构,是国防船舶技术基础骨干单位。 北京715所获得“国防科技进步一等奖”等省部级以上科技成果奖150余项,获“中央国家机关文明单位”、“首都文明单位”等荣誉称号。 七一四所始终坚持聚焦主责主业,聚力兴装强军,坚守国防科技信息研究主阵地,切实履行服务海军装备发展和支撑顶层管理决策的使命职责。业务方向涉及国防科技信息研究、船舶与海洋产业经济研究、知识产权与知识管理研究、国际海事与标准化研究、数字媒体制作、国防战略研究、系统工程研究、第三方评估与服务、科技文化产业和信息化产业等。 4. 江南电竞网站官网入口网址 714研究所在哪个城市有分公司2019年《财富》世界500强中国(含港澳台)总共有129家企业入围,排名榜首,数据来源于Fastdata极数 名单详情: 年份 排名 公司名称 英文名 国家 营业收入(百万美元) 净利润(百万美元) 2019年 2 中国石油化工集团公司 GROUP 中国 414,650 5,845 2019年 4 中国石油天然气集团公司 PETROLEUM 中国 392,977 2,271 2019年 5 国家电网公司 GRID 中国 387,056 8,175 2019年 21 中国建筑工程总公司 ENGINEERING 中国 181,525 3,160 2019年 23 鸿海精密工业股份有限公司 INDUSTRY 中国 175,617 4,282 2019年 26 中国工商银行 CHINA 中国 168,979 45,002 2019年 29 中国平安保险 INSURANCE 中国 163,597 16,237 2019年 31 中国建设银行 BANK 中国 151,111 38,498 2019年 36 中国农业银行 CHINA 中国 139,524 30,657 2019年 39 上海汽车集团股份有限公司 MOTOR 中国 136,393 5,444 2019年 44 中国银行 CHINA 中国 127,714 27,225 2019年 51 中国人寿保险 INSURANCE 中国 116,172 -2,567 2019年 55 中国中铁股份有限公司 GROUP 中国 112,133 1,241 2019年 56 中国移动通信集团公司 COMMUNICATIONS 中国 112,096 11,745 2019年 59 中国铁道建筑总公司 CONSTRUCTION 中国 110,456 1,187 2019年 61 华为投资控股有限公司 HOLDING 中国 109,030 8,954 2019年 63 中国海洋石油总公司 OIL 中国 108,130 7,331 2019年 67 国家开发银行 BANK 中国 103,073 16,744 2019年 80 中国华润有限公司 RESOURCES 中国 91,986 3,475 2019年 82 东风汽车公司 MOTOR 中国 90,934 1,600 2019年 87 中国第一汽车集团公司 GROUP 中国 89,805 2,660 2019年 88 中国中化集团公司 GROUP 中国 89,358 701 2019年 93 中国交通建设集团有限公司 CONSTRUCTION 中国 88,141 1,585 2019年 97 太平洋建设集团 GROUP 中国 86,623 3,391 2019年 101 中国邮政集团公司 GROUP 中国 85,628 4,134 2019年 107 国家能源投资集团 INVESTMENT 中国 81,978 3,531 2019年 111 中国南方电网有限责任公司 GRID 中国 80,964 1,782 2019年 112 中国五矿集团公司 MINMETALS 中国 80,076 -374 2019年 119 正威国际集团 GROUP 中国 76,363 1,483 2019年 121 中国人民保险集团股份有限公司 CHINA 中国 75,377 1,952 2019年 129 北京汽车集团 GROUP 中国 72,677 1,098 2019年 134 中粮集团有限公司 COFCO 中国 71,223 338 2019年 137 中国中信集团有限公司 GROUP 中国 70,659 4,566 2019年 138 中国恒大集团 GROUP 中国 70,479 5,653 2019年 139 京东集团 COM 中国 69,848 -377 2019年 140 中国兵器工业集团公司 GROUP 中国 68,778 966 2019年 141 中国电信集团公司 TELECOMMUNICATIONS 中国 68,710 1,665 2019年 144 中国化工集团公司 CHEMCHINA 中国 67,398 -2,208 2019年 149 中国宝武钢铁集团 GROUP 中国 66,310 2,168 2019年 150 交通银行 COMMUNICATIONS 中国 65,645 11,131 2019年 151 中国航空工业集团公司 CHINA 中国 65,534 695 2019年 161 中国电力建设集团有限公司 POWERCHINA 中国 61,224 804 2019年 169 中国医药集团 SINOPHARM 中国 59,980 884 2019年 177 碧桂园控股有限公司 HOLDINGS 中国 57,309 5,234 2019年 181 恒力集团 GROUP 中国 56,199 583 2019年 182 阿里巴巴集团 HOLDING 中国 56,147 13,094 2019年 188 招商银行 BANK 中国 55,064 12,179 2019年 189 广州汽车工业集团 GROUP 中国 55,037 886 2019年 199 中国太平洋保险 GROUP 中国 53,572 2,724 2019年 202 绿地控股集团有限公司 GROUP 中国 52,721 1,720 2019年 203 中国建材集团 GROUP 中国 52,611 69 2019年 211 山东能源集团有限公司 GROUP 中国 51,246 573 2019年 212 联想集团 GROUP 中国 51,038 596 2019年 213 兴业银行 BANK 中国 50,991 9,165 2019年 214 河钢集团 GROUP 中国 50,921 -78 2019年 216 上海浦东发展银行 BANK 中国 50,546 8,453 2019年 220 浙江吉利控股集团 GROUP 中国 49,665 1,969 2019年 232 中国民生银行 BANKING 中国 47,981 7,608 2019年 237 腾讯控股有限公司 HOLDINGS 中国 47,273 11,901 2019年 242 中国保利集团 GROUP 中国 46,207 1,496 2019年 243 中国船舶重工集团公司 INDUSTRY 中国 46,114 930 2019年 244 招商局集团 GROUP 中国 45,926 4,469 2019年 249 物产中大集团 GROUP 中国 45,435 362 2019年 250 中国机械工业集团有限公司 SINOMACH 中国 45,424 488 2019年 251 中国铝业公司 CHINA 中国 45,384 113 2019年 254 万科企业股份有限公司 VANKE 中国 44,913 5,106 2019年 259 和硕 PEGATRON 中国 44,453 369 2019年 262 中国联合网络通信股份有限公司 COMMUNICATIONS 中国 43,974 617 2019年 263 陕西延长石油 GROUP 中国 43,858 307 2019年 273 山东魏桥创业集团 GROUP 中国 43,008 853 2019年 277 厦门建发集团有限公司 C&D 中国 42,726 631 2019年 279 中国远洋海运集团有限公司 SHIPPING 中国 42,608 1,555 2019年 280 怡和集团 MATHESON 中国 42,527 1,732 2019年 281 陕西煤业化工集团 INDUSTRY 中国 42,419 91 2019年 283 中国航空油料集团公司 GROUP 中国 42,371 476 2019年 286 中国华能集团公司 GROUP 中国 42,281 9 2019年 289 中国光大集团 GROUP 中国 41,880 1,891 2019年 291 厦门国贸控股集团有限公司 GROUP 中国 41,438 63 2019年 301 雪松控股集团 GROUP 中国 40,641 845 2019年 312 美的集团股份有限公司 GROUP 中国 39,582 3,059 2019年 318 兖矿集团 GROUP 中国 38,887 -258 2019年 322 中国航天科工集团公司 INDUSTRY 中国 37,870 1,846 2019年 323 中国航天科技集团公司 TECHNOLOGY 中国 37,728 2,464 2019年 333 苏宁易购集团 GROUP 中国 37,032 2,015 2019年 338 象屿集团 XMXYG 中国 36,504 199 2019年 340 江苏沙钢集团 GROUP 中国 36,441 1,869 2019年 347 冀中能源集团 GROUP 中国 35,721 -153 2019年 352 长江和记实业有限公司 HOLDINGS 中国 35,361 4,976 2019年 358 江西铜业集团公司 COPPER 中国 34,870 131 2019年 359 中国中车集团 GROUP 中国 34,673 487 2019年 361 青山控股集团 GROUP 中国 34,242 579 2019年 362 国家电力投资集团公司 INVESTMENT 中国 34,229 171 2019年 363 台积公司 MANUFACTURING 中国 34,218 12,044 2019年 364 中国能源建设集团 GROUP 中国 34,177 433 2019年 365 广达电脑公司 COMPUTER 中国 34,103 502 2019年 367 中国兵器装备集团公司 GROUP 中国 33,896 268 2019年 368 阳光龙净集团有限公司 GROUP 中国 33,395 614 2019年 369 金川集团 GROUP 中国 33,392 234 2019年 370 中国电子科技集团公司 GROUP 中国 33,324 1,755 2019年 375 中国电子信息产业集团有限公司 ELECTRONICS 中国 33,056 350 2019年 385 鞍钢集团公司 GROUP 中国 32,619 -255 2019年 386 中国华电集团公司 HUADIAN 中国 32,421 464 2019年 388 友邦保险集团 GROUP 中国 32,369 2,597 2019年 390 仁宝电脑 ELECTRONICS 中国 32,103 296 2019年 394 台湾中油股份有限公司 CPC 中国 31,929 1,138 2019年 402 首钢集团 GROUP 中国 31,104 84 2019年 414 珠海格力电器股份有限公司 APPLIANCES 中国 30,239 3,961 2019年 424 纬创集团 WISTRON 中国 29,510 163 2019年 438 中国大唐集团公司 DATANG 中国 28,655 323 2019年 439 新疆广汇实业投资 INVESTMENT 中国 28,564 137 2019年 441 安徽海螺集团 GROUP 中国 28,499 1,629 2019年 442 华夏保险 INSURANCE 中国 28,493 399 2019年 448 海尔智家股份有限公司 HOME 中国 27,714 1,125 2019年 451 中国太平保险集团有限责任公司 GROUP 中国 27,486 434 2019年 455 国泰人寿保险股份有限公司 INSURANCE 中国 27,183 1,002 2019年 461 铜陵有色金属集团 GROUP 中国 26,847 -70 2019年 462 潞安集团 GROUP 中国 26,841 1 2019年 464 大同煤矿集团有限责任公司 GROUP 中国 26,698 -182 2019年 465 山西焦煤集团有限责任公司 GROUP 中国 26,693 142 2019年 468 小米集团 XIAOMI 中国 26,444 2,049 2019年 469 山西阳泉煤业 GROUP 中国 26,290 -131 2019年 471 富邦金融控股股份有限公司 HOLDING 中国 26,277 1,583 2019年 473 海亮集团有限公司 GROUP 中国 26,251 238 2019年 475 新兴际华集团 GROUP 中国 26,208 104 2019年 482 山西晋城无烟煤矿业集团 GROUP 中国 25,845 53 2019年 484 河南能源化工集团 CHEMICAL 中国 25,782 -133 2019年 485 中国通用技术 TECHNOLOGY 中国 25,779 443 2019年 492 台塑石化股份有限公司 PETROCHEMICAL 中国 25,463 1,993 2019年 498 泰康保险集团 GROUP 中国 24,932 1,795 5. 江南电竞网站官网入口网址 713所是干嘛的因为修这条路的时候经过两家大单位,郑州航空工业管理学院(当时叫航校),一个是现在的江南电竞网站官网入口网址 713研究所(当时叫海校),所以取名航海。 航海路最初只在京广铁路以西(今天的航海中路部分),后来贯穿至铁路以东,铁东部分为航海东路,并随着经开区的开发和郑东新区的发展一路延长。现在航海东路、航海中路、航海西路的长度比例大概是7:2:1,可窥见城市向东发展的程度。 6. 江南电竞网站官网入口网址 717研究所怎么样中楚物业有限公司在天津没有分公司。 中楚物业股份有限公司成立于2008年9月,拥有国家一级物业管理企业资质 ,通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001(质量、环境、职业健康安全)认证,2017年6月在新三板挂牌上市(股票代码871971),公司建设步入品质化发展的良性轨道。 公司总部位于湖北省武汉市,管理面积达到2600余万平方,业务涉及武汉理工大学、中国地质大学、华中农业大学、武汉大学等高校园区二十多个服务项目; 江南电竞网站官网入口网址 集团第701、709、717、719等军工央企单位; 938、省林业厅、省农科院、省老干局等政府机关事业单位;武汉天河国际机场T3航站楼内外、武汉铁路局、武汉轨道交通1号线、3号线、21号、光谷有轨T1、T2、武汉奥体中心等大型公共场所窗口单位,多种物业业态,各具特色的项目,中楚物业融入城市发展进程和服务单位的建设中,管理水平与时俱进,服务质量稳步提升,经营业绩持续增长。 7. 江南电竞网站官网入口网址 714所简介待遇是靠自己谈的。不过这种国家性质的企业工资不会太高,福利应该不错的。 说起以后的发展。我觉得只要是国营企业。都不会太好。因为有太多的人是在混日子了。而且会有复杂的人事关系。我不大喜欢 8. 中国船舶重工714研究所在哪短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”,特别是电商商家们,已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成,这些变现各有特点,适合不同类型的短视频创业者。 广告变现 如今,最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告,而广告是变现最直接的模式,绝大多数团队都适用。因此,越早制定广告变现逻辑和产品线,就能越早抢占先机与大品牌合作。 准备优质内容 对于广告主来说,短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC(专业生产内容)的一部分,可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性,目标客户被这种高质量的内容吸引,从而达到内容传播的目的;也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值,自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源,品牌获得更有针对性的曝光,在这个过程中,将目标客户转化为消费者。 也就是说,我们应该提前构建自媒体生态,持续地用“优质”内容吸引粉丝,培养目标客户。之所以将优质打上引号,是因为这种PGC内容在C端是完全免费的,所以需要对成本进行把控,那么这种经过综合考虑后的“优质”,并非制作十分精良的高质量内容,而是在调查所在垂类的平均标准后,所选择的性价比最高的解决方案。 对于内容行业来说,内容的传播量是最重要的,如果在某一领域想要做到这种“优质”,那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的,当然,也可以另辟蹊径,用不同于传统的方法打造出差异化优势,从而实现突围。 学习成功案例 我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例,这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。 要知道,我们面对的是一个“用户年轻化,不看广告,喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场,过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试,用有创意的广告内容吸引用户,并鼓励他们创作UGC(用户原创内容)内容,最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。 海底捞“网红吃法”火遍抖音,引发UGC内容创作风潮。2018年,著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把,线下店铺的营业额也被带“火”。一开始,由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注,后来,人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。 “海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播,而且营业额也因此增长了不少。 作为短视频创作者,应该立足于内容,结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容,只有打动粉丝,引起粉丝共鸣和互动的短视频,才能起到良好的广告宣传效果。 除此之外,团队还应该明确广告主的投放需求,如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信,就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务,并学会从广告主的角度来思考问题,进一步明确短视频内容和品牌,以及和目标受众的关联。 短视频广告变现的4种方法 一、短视频创意定制 行业权威预测,未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性,因为“创意内容+短视频”的形式,可以最大限度地发挥PUGC(专业生产内容,是一种UGC和PCC结合的内容生产模式)的内容价值,同时让广告植入得更自然,效果更好。而现在PCC(专业生产内容,如在网站播放的剧集、综艺节目等)、UGC(用户原创内容,如抖音主播制作的短视频等)的短视频内容创作水平也越来越成熟,创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。 “飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片 “飞碟一分钟”是一档生活小百科节目,它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识,内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。 “飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片,这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手,谈到了文艺创作和浓缩咖啡,然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”,并用“74%活性物质”和“8件衣服,一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题,做到了首尾呼应。 二、短视频冠名 冠名的方式在广告植入中早已盛行,这种方式主要是基于短视频的流量,在视频中多次展示品牌或者产品,来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的,它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现,例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。 三、短视频植入广告 这种方式主要是依靠网红的高人气,以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光,具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。 四、短视频互动营销 视频传播具有视觉化的优势,具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性,很容易引发爆点,感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动,吸引粉丝参与,如果网红的影响力足够大,活动还可能覆盖到全网。 拉芳66顺发节,引发全民挑战 拉芳就是一个典型案例,2018年6月,拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”,创作魔性歌曲《66歌》,联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛,用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时,拉芳用多元化的形式演绎歌曲,借助头部网红带动话题,引发UGC自发传播,引爆活动高潮。在美拍,话题总播放量累计达到1200万次。 主动出击,寻找广告主 在了解如何进行广告变现后,就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队,这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金,这些当然可以自己解决,而对于处于创业初期的短视频内容团队,与优秀的视频内容营销资源整合平台合作,无疑是最好的选择。 当前的新媒体互联网市场,跨界合作已经比较成熟,而对于缺乏具体标准的内容产品来说,给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外,这种合作也是一个双向选择的过程,团队需要一个机构来给内容制定标准,而合作方会选择真正感兴趣的内容,实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书,一份内容产品说明书包括以下内容: 除了上面提到的内容,之前做过的广告合作,也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中,还应该展示团队的基本资料,包括所有主要创作人员的个人履历,以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。 由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时,除了内容团队的案例外,团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例,对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时,一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑,这样才能更好地合作,从而实现广告变现。 电商变现 适合做电商的短视频内容 从内容来看,测评类内容的受众有较强的消费目的,休闲类内容的用户则没有那么严格的标准,因为他们只是“花钱图一乐儿”。 垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现,比如时尚、生活、美妆、科技等,其中美妆短视频内容的目的性是最强的,做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺,像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。 而在休闲领域,可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等,消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品,例如,生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观,而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌,收获了很多忠实粉丝。 在确定视频内容后,接下来就是如何保持良性稳定收益的问题,就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。 短视频电商的三大核心难点 差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同;标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别;规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中,差异化强调的是内容,标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。 1、差异化 短视频电商可以做IP品牌,也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌,而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。 做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌,品牌名称就是IP名称,以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济,网民被网红所创作的短视频内容吸引,进而转化为网红的粉丝,经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。 渠道差距也是短视频电商存在的问题,为此,创作团队应该在创意的构思上多下功夫,让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费,这就要求创作者充分发挥自己的才能,恰当地表达出产品的某个特性,从而刺激用户的购物需求,将用户本不需要的东西推销出去,是创作者必须思考的问题,这也是短视频电商的难点。 除此之外,平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性,比如抖音注重于生活中的美好事物,而快手则主要表现的是生活中的真实场景,创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。 2、标准化、规模化 标准化和规模化需要供应链的支撑,因此商家应该直接与供货商建立联系,这样不仅解决了供应链问题,还能在价格上创造优势,比如Bigger研究所,与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品,让供货商负责物流,这种模式由于不存在库存积压的问题,因此也并未增加成本,从而使团队自身成为电商的流量渠道,获得利润。 同时,商家直接与供货商合作,不仅强化了自身的品牌效应,也降低了品控和SKU管理的成本。此外,商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格,因为价格不仅包含了成本和利润,还包含了选品的审美,这对于品牌IP的周边也具有参考意义。 在具体的运营实践中,如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来,我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。 “短视频+电商”模式怎样触达用户 这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景,包括三个方面: 1、以具有价值性的内容驱动用户 互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代,所处的世界充斥着各种各样的信息,个体空间也随时被信息入侵,这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时,谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说,人们习惯被各种信息侵扰时,就会自动过滤这些信息,此时注意力就成为稀缺资源。 如果想要抓住这些稀缺资源,就应该传播具有价值的内容,那么我们就需要从平台获得用户的喜好,从用户的审美角度来创作内容,来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考,让用户满足的程度越高,则说明创作的内容越具有价值。 其实,短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势,因此在制作内容时,要侧重于用户关注的内容,迎合用户的审美,投其所好,这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户,从而驱动用户,获得更理想的营销效果。 2、营造消费场景来连接用户情感 现如今,用户日益看重消费体验,因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要,商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫,让目标客户获得更好的体验。 短视频平台可以通过对不同产品的分析,设计出最适合这个产品的消费场景,让用户拥有“沉浸式体验”,也就是精神高度专注,未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下,用户由于没有被其他信息干扰,会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望,这种强连接不仅可以增加更多层次的传播,最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。 3、触发用户的消费行为 在营造出合适的消费场景后,就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上,用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下,并不能保持持续的理智,这种冲动消费心理存在的可能性,提高了“短视频+电商”模式成功的概率。 从具体操作层面来说,首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容,这个过程可以成功吸引用户的注意力;其次再给用户营造出适宜的消费场景,引发情感共鸣,诱发用户的购买欲望;最后当用户选择消费时,产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。 分成补贴 对于短视频创作者来说,平台分成是一个重要的变现来源,只要你能够生产出原创内容,就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同,为了保障自己的最大利益,我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例,谈一谈如何选择优质平台,如何获得直接收益,以及如何从平台提现。 平台的分类及分成情况 目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类: 第—类是推荐类平台,这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得,今日头条就是典型的推荐类平台。 第二类是搜索推荐类平台,这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得,搜狐视频就属于搜索推荐类平台,如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位,分成会比较可观。 第三类是粉丝类平台,这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关,粉丝多则播放量多,但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制,比如美拍。 以上列举的几个平台的分成收益如何,要根据平台的分成规则来定,我们在选择平台时一定要充分了解。 运营初期如何选择优质的平台 一般来说,分成收益和播放量是成正比的,因此我们在选择平台时,首先要考虑平台是否有分成,其次,还要考虑平台的流量,以及用户类型。有些平台虽然没有分成,但是却能为我们带来流量,我们也不能放弃这些平台,比如,抖音短视频是没有分成的,但是它的流量却是其他平台无法比拟的,在抖音获得流量后,我们完全可以通过其他途径变现。 在运营短视频初期,在人力和财力都有限的情况下,我们应该如何选择平台呢? 首先,我们可以选择多个平台发布,然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如,我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频,然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。 针对上文中列举的所有有分成的平台,建议大家把今日头条作为首选,可以在今日头条首发,其他平台跟发,因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量,视频的播放量会更高,获得分成的概率也就更大。而且,今日头条的用户数量庞大,我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度,还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量,在别的平台上也不会差。 有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求,在发布视频时一定要留意这些细节,否则就会影响视频的播放量和分成。 另外,比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营,它们虽然没有分成,但可以让我们通过其他方式变现。 几大主要视频平台的提现方法 当我们获得平台分成以后,还要将自己的收益提现,下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示: 无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现,视频内容都是重中之重,只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容,才能成功变现。 抖音平台变现 目前,最火的短视频APP非抖音莫属,它已经逐渐渗透人们的生活,占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑,它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。 直接展示产品 有的产品本身就有很强的趣味性,而且自带话题植入这样的产品时,我们可以直接地展示产品,并详细地为粉丝介绍产品的各种功能,用产品本身的魅力吸引粉丝。 比如,抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品,本身就有很强的趣味性,仅仅展示产品就能吸引观众看下去,而且看完之后还会产生购买的冲动。 从侧面呈现产品 如果我们的产品比较同质化,和其他同行没有什么区别,而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度,从侧面呈现产品。 比如,大连的一家披萨店就独辟蹊径,不去用视频展示披萨,而是在菜单上做文章,他们直接把菜单做成了披萨的形状,每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”,翻着这样的菜单,粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞,看到菜单的粉丝纷纷表示饿了,想去店里吃披萨。 挖掘产品其他用途 在展示产品时,我们可以脑洞大开,挖掘产品的其他用途,用幽默搞笑的方式展现出来,让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。 网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法,在做一款手膜产品的推广时,“办公室小野”利用自己的巧思,把手膜变成了“吃蟹神器”,边吃香辣蟹边做手部保养,可谓一举两得。 我们在植入产品时,也可以借鉴这种做法,曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频,这就是很不错的创意。 利用场景植入产品 利用场景植入,就是把产品放入场景中,这种植入方法比较自然,很多抖音主播都用过,在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如,男主角口渴了,拿起一瓶矿泉水,而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。 放大产品优势,夸张呈现 放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的,都是直接展示产品的优点和特性,只不过这种植入方法更夸张,要放大产品的优势,并用戏剧性的手法呈现出来。 例如,凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能,销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”,用幽默的手法放大了这个亮点,引起了很多粉丝的关注。 呈现产品的好口碑 产品的好坏,我们自己说了不算,好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时,可以从侧面展现产品的口碑。 比如,知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景,就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象,一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。 展现员工的趣味日常 有时候,展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为,消费者除了关注产品品质和服务质量以外,还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化,一定能赢得粉丝和消费者的好感。 比如,抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常,获得了很多人的关注,那些不了解小米和小米产品的人,也会因此而走近这个品牌。 带货的方法当然不止上面几种,我们可以大胆发挥自己的创意,不要因为植入了产品就觉得不好意思,只要你的视频够精彩、够好看,是不是广告又有什么关系呢? 快手平台变现 和其他的短视频平台相比,快手有自己独特的优势——“老铁文化”,这种文化来源于真实、接地气的内容,以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活,记录你”,这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围,也带来了更为广泛的商业价值。 在快手上,流量变现的玩法有很多,但主要途径不外乎卖货、直播和广告,接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。 快手小店 快手小店和抖音商品橱窗的功能类似,都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中,并用创意视频内容吸引粉丝购买,直接实现流量变现。不过,为了保障主播和粉丝双方的利益,快手小店目前只对实名认证的用户开放。 广告植入 很多广告商会在快手平台上寻找网红达人,进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大,可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多,如商标、实物展现、场景植入等,在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过,不再赘述。 直播分成 当快手主播的粉丝多了,就可以开始进行直播了,如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物,这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成,分成的比例大致为5∶5,粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。 以上是快手平台3种最主要的变现渠道,主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。 不过,为了让变现更有效率,主播们还可以开通快手商家号,商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛,任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括:地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口(内含商家数据等),有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。 总而言之,只要充分了解快手的特点和优势,以及平台的规则,就能利用优质的短视频内容引流、变现了。 美拍平台变现 美拍,既是一个短视频平台,也是一个直播平台,美拍用户可以通过直播打赏变现,也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式,美拍内容电商的运营步骤介绍如下: 制作短视频 首先要做出可以吸粉的优质短视频,这些短视频可以是原创的,也可以是搬运的,但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的,大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。 拍好视频后,我们还要为视频取一个好标题,标题要贴合视频内容,还要加上热门的、精准的关键词,让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外,视频的标签也很重要,准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。 除此之外,我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据,并投入一定成本把数据提升上去,让视频获得更多的流量。 留下引流信息 拍摄并上传视频以后,我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息,留引流信息的方式有三种: 第一种是信息留在个人资料里,粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是,引流信息不要太复杂,以免增加粉丝搜索的难度。 第二种是留在评论里,我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息,也可以在热门视频的高赞评论下回复,通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。 第三种是给粉丝发私信,我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝,并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。 我们在留下引流信息的时候应该注意话术,不要过于生硬。比如,下面两则引流话术中,第二则就更委婉,也更有吸引力。 话术一:加微信:×××××××,了解更多减肥产品信息。 话术二:我有一个非常好的减肥食谱,文档较大,不适合发在评论里,需要的话可以加我微信(微信:X××××××),一起聊聊减肥话题。 除了用话术来加强引流效果以外,我们还可以在评论区开展抽奖活动,刺激粉丝关注和转发。 完成变现 把粉丝引流到我们自己的私域流量池(微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博)以后,我们就可以完成变现了。 如果粉丝被引流到了微信公众号,我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品,比如粉丝回复“螺螂粉”时,公众号就会自动跳出购买链接或淘口令,只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。 做短视频内容电商是一个很好的变现方法,我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。 以上就是对短视频如何变现问题的讲解,希望能对您有所帮助! %3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”,特别是电商商家们,已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成,这些变现各有特点,适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今,最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告,而广告是变现最直接的模式,绝大多数团队都适用。因此,越早制定广告变现逻辑和产品线,就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说,短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC(专业生产内容)的一部分,可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性,目标客户被这种高质量的内容吸引,从而达到内容传播的目的;也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值,自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源,品牌获得更有针对性的曝光,在这个过程中,将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说,我们应该提前构建自媒体生态,持续地用“优质”内容吸引粉丝,培养目标客户。之所以将优质打上引号,是因为这种PGC内容在C端是完全免费的,所以需要对成本进行把控,那么这种经过综合考虑后的“优质”,并非制作十分精良的高质量内容,而是在调查所在垂类的平均标准后,所选择的性价比最高的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说,内容的传播量是最重要的,如果在某一领域想要做到这种“优质”,那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的,当然,也可以另辟蹊径,用不同于传统的方法打造出差异化优势,从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例,这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道,我们面对的是一个“用户年轻化,不看广告,喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场,过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试,用有创意的广告内容吸引用户,并鼓励他们创作UGC(用户原创内容)内容,最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音,引发UGC内容创作风潮。2018年,著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把,线下店铺的营业额也被带“火”。一开始,由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注,后来,人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播,而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者,应该立足于内容,结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容,只有打动粉丝,引起粉丝共鸣和互动的短视频,才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外,团队还应该明确广告主的投放需求,如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信,就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务,并学会从广告主的角度来思考问题,进一步明确短视频内容和品牌,以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测,未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性,因为“创意内容+短视频”的形式,可以最大限度地发挥PUGC(专业生产内容,是一种UGC和PCC结合的内容生产模式)的内容价值,同时让广告植入得更自然,效果更好。而现在PCC(专业生产内容,如在网站播放的剧集、综艺节目等)、UGC(用户原创内容,如抖音主播制作的短视频等)的短视频内容创作水平也越来越成熟,创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目,它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识,内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片,这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手,谈到了文艺创作和浓缩咖啡,然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”,并用“74%活性物质”和“8件衣服,一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题,做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行,这种方式主要是基于短视频的流量,在视频中多次展示品牌或者产品,来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的,它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现,例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短视频植入广告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种方式主要是依靠网红的高人气,以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光,具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短视频互动营销","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"视频传播具有视觉化的优势,具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性,很容易引发爆点,感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动,吸引粉丝参与,如果网红的影响力足够大,活动还可能覆盖到全网。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66顺发节,引发全民挑战","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一个典型案例,2018年6月,拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”,创作魔性歌曲《66歌》,联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛,用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时,拉芳用多元化的形式演绎歌曲,借助头部网红带动话题,引发UGC自发传播,引爆活动高潮。在美拍,话题总播放量累计达到1200万次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主动出击,寻找广告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何进行广告变现后,就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队,这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金,这些当然可以自己解决,而对于处于创业初期的短视频内容团队,与优秀的视频内容营销资源整合平台合作,无疑是最好的选择。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当前的新媒体互联网市场,跨界合作已经比较成熟,而对于缺乏具体标准的内容产品来说,给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外,这种合作也是一个双向选择的过程,团队需要一个机构来给内容制定标准,而合作方会选择真正感兴趣的内容,实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书,一份内容产品说明书包括以下内容:","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主动出击,寻找广告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的内容,之前做过的广告合作,也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中,还应该展示团队的基本资料,包括所有主要创作人员的个人履历,以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时,除了内容团队的案例外,团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例,对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时,一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑,这样才能更好地合作,从而实现广告变现。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"电商变现","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"适合做电商的短视频内容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从内容来看,测评类内容的受众有较强的消费目的,休闲类内容的用户则没有那么严格的标准,因为他们只是“花钱图一乐儿”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现,比如时尚、生活、美妆、科技等,其中美妆短视频内容的目的性是最强的,做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺,像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休闲领域,可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等,消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品,例如,生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观,而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌,收获了很多忠实粉丝。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在确定视频内容后,接下来就是如何保持良性稳定收益的问题,就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频电商的三大核心难点","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。","id":""},{"type":"text","text":"差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同;标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别;规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中,差异化强调的是内容,标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差异化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频电商可以做IP品牌,也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌,而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌,品牌名称就是IP名称,以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济,网民被网红所创作的短视频内容吸引,进而转化为网红的粉丝,经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短视频电商存在的问题,为此,创作团队应该在创意的构思上多下功夫,让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费,这就要求创作者充分发挥自己的才能,恰当地表达出产品的某个特性,从而刺激用户的购物需求,将用户本不需要的东西推销出去,是创作者必须思考的问题,这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外,平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性,比如抖音注重于生活中的美好事物,而快手则主要表现的是生活中的真实场景,创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑,因此商家应该直接与供货商建立联系,这样不仅解决了供应链问题,还能在价格上创造优势,比如Bigger研究所,与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品,让供货商负责物流,这种模式由于不存在库存积压的问题,因此也并未增加成本,从而使团队自身成为电商的流量渠道,获得利润。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时,商家直接与供货商合作,不仅强化了自身的品牌效应,也降低了品控和SKU管理的成本。此外,商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格,因为价格不仅包含了成本和利润,还包含了选品的审美,这对于品牌IP的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中,如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来,我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频+电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":",包括三个方面:","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代,所处的世界充斥着各种各样的信息,个体空间也随时被信息入侵,这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时,谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说,人们习惯被各种信息侵扰时,就会自动过滤这些信息,此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源,就应该传播具有价值的内容,那么我们就需要从平台获得用户的喜好,从用户的审美角度来创作内容,来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考,让用户满足的程度越高,则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实,短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势,因此在制作内容时,要侧重于用户关注的内容,迎合用户的审美,投其所好,这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户,从而驱动用户,获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今,用户日益看重消费体验,因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要,商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫,让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析,设计出最适合这个产品的消费场景,让用户拥有“沉浸式体验”,也就是精神高度专注,未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下,用户由于没有被其他信息干扰,会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望,这种强连接不仅可以增加更多层次的传播,最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后,就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上,用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下,并不能保持持续的理智,这种冲动消费心理存在的可能性,提高了“短视频+电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说,首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容,这个过程可以成功吸引用户的注意力;其次再给用户营造出适宜的消费场景,引发情感共鸣,诱发用户的购买欲望;最后当用户选择消费时,产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说,平台分成是一个重要的变现来源,只要你能够生产出原创内容,就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同,为了保障自己的最大利益,我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例,谈一谈如何选择优质平台,如何获得直接收益,以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类:","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":",这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得,今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":",这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得,搜狐视频就属于搜索推荐类平台,如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位,分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":",这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关,粉丝多则播放量多,但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制,比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何,要根据平台的分成规则来定,我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说,分成收益和播放量是成正比的,因此我们在选择平台时,","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成,其次,还要考虑平台的流量,以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成,但是却能为我们带来流量,我们也不能放弃这些平台,比如,抖音短视频是没有分成的,但是它的流量却是其他平台无法比拟的,在抖音获得流量后,我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期,在人力和财力都有限的情况下,我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先,我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布,然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如,我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频,然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台,建议大家把今日头条作为首选,可以在今日头条首发,其他平台跟发,因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量,视频的播放量会更高,获得分成的概率也就更大。而且,今日头条的用户数量庞大,我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度,还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量,在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求,在发布视频时一定要留意这些细节,否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外,","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":",它们虽然没有分成,但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后,还要将自己的收益提现,下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示:","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现,视频内容都是重中之重,只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容,才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前,最火的短视频APP非抖音莫属,它已经逐渐渗透人们的生活,占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑,它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性,而且自带话题植入这样的产品时,我们可以直接地展示产品,并详细地为粉丝介绍产品的各种功能,用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如,抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品,本身就有很强的趣味性,仅仅展示产品就能吸引观众看下去,而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化,和其他同行没有什么区别,而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度,从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如,大连的一家披萨店就独辟蹊径,不去用视频展示披萨,而是在菜单上做文章,他们直接把菜单做成了披萨的形状,每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”,翻着这样的菜单,粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞,看到菜单的粉丝纷纷表示饿了,想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时,我们可以脑洞大开,挖掘产品的其他用途,用幽默搞笑的方式展现出来,让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法,在做一款手膜产品的推广时,“办公室小野”利用自己的巧思,把手膜变成了“吃蟹神器”,边吃香辣蟹边做手部保养,可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时,也可以借鉴这种做法,曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频,这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入,就是把产品放入场景中,这种植入方法比较自然,很多抖音主播都用过,在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如,男主角口渴了,拿起一瓶矿泉水,而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势,夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的,都是直接展示产品的优点和特性,只不过这种植入方法更夸张,要放大产品的优势,并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如,凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能,销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”,用幽默的手法放大了这个亮点,引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势,夸张呈现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏,我们自己说了不算,好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时,可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如,知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景,就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象,一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候,展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为,消费者除了关注产品品质和服务质量以外,还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化,一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如,抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常,获得了很多人的关注,那些不了解小米和小米产品的人,也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种,我们可以大胆发挥自己的创意,不要因为植入了产品就觉得不好意思,只要你的视频够精彩、够好看,是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比,快手有自己独特的优势——“老铁文化”,这种文化来源于真实、接地气的内容,以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活,记录你”,这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围,也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上,流量变现的玩法有很多,但主要途径不外乎卖货、直播和广告,接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似,都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中,并用创意视频内容吸引粉丝购买,直接实现流量变现。不过,为了保障主播和粉丝双方的利益,快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人,进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大,可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多,如商标、实物展现、场景植入等,在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过,不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了,就可以开始进行直播了,如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物,这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成,分成的比例大致为5∶5,粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道,主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过,","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率,主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":",商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛,任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括:地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口(内含商家数据等),有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之,只要充分了解快手的特点和优势,以及平台的规则,就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍,既是一个短视频平台,也是一个直播平台,美拍用户可以通过直播打赏变现,也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式,美拍内容电商的运营步骤介绍如下:","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频,这些短视频可以是原创的,也可以是搬运的,但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的,大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后,我们还要为视频取一个好标题,标题要贴合视频内容,还要加上热门的、精准的关键词,让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外,视频的标签也很重要,准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外,我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据,并投入一定成本把数据提升上去,让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后,我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息,留引流信息的方式有三种:","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里,粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是,引流信息不要太复杂,以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里,我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息,也可以在热门视频的高赞评论下回复,通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信,我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝,并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术,不要过于生硬。比如,下面两则引流话术中,第二则就更委婉,也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一:加微信:×××××××,了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二:我有一个非常好的减肥食谱,文档较大,不适合发在评论里,需要的话可以加我微信(微信:X××××××),一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外,我们还可以在评论区开展抽奖活动,刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池(微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博)以后,我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号,我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品,比如粉丝回复“螺螂粉”时,公众号就会自动跳出购买链接或淘口令,只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法,我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解,希望能对您有所帮助!","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E 9. 江南电竞网站官网入口网址 714研究所所长中国船舶重工集团公司714研究所,位于北京市朝阳区科荟路55号。 714所成立于1963年,隶属中国船舶重工集团公司,是船舶行业唯一的综合性科技信息研究所。设有舰船技术信息研究部、船舶经济研究中心、图片技术部、声像技术部、总装备部卫星地面站、中国船舶科技报告办公室、技术基础部、信息资源部、中国工程技术船舶信息网、信息技术部、编辑出版部、彩色印刷厂等十多个研究部门和经营实体。 |
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