我自己做生意的过程中，遇到过很多的福建人，非常有感触，所以一定要说一下。
我觉得福建人是最被低估的一个群体。每次说国内的商人，都会先想到浙江，再想到潮汕，最后才是福建人。我觉得中国最会赚钱的应该是福建人，只是福建人实在太低调了。
这一点我们从三个巨头互联网公司就可以窥探出来。马云是浙江人，马化腾是潮汕人，这两个我们都知道，但是有几个人知道字节跳动的张一鸣是福建人呢？
我觉得这三个人的性格非常好的体现了三个地方商人的性格特点。那么为什么福建人为什么特别能挣钱，我根据自己的接触，认为有这样几点。
一、性格坚韧福建人特别能吃苦，不管在什么环境下都能坚持。我在新疆做项目的时候，环境非常恶劣，天气又冷又干，还是高原环境，吃穿住行都很不方便。我经常做一个月就受不了，要回到广东这边休息一个月。
但是这个福建的大哥，一年到头都不回家，给我说如果做不成就不回去，不然就太丢脸了。其实他家里有几个工厂，还有很多商铺，生活很富足，但是就是有一种不成事就不回头的韧劲。
二、团结福建和潮汕都是对宗族文化保留比较全的，每个村里都会有祠堂。一个人做事情赚钱了，就会带着其他人一起做。
所以你基本可以看见，福建每个地方都会有一个产业集群，做鞋的地方就全是做鞋的工厂，做伞的就全部是做伞的工厂，做医院的就全部是做医院的。这样的产业集群，又会让该区域形成很强的产业垄断优势。
福建人的团队甚至还会带一点江湖气息，他们可能不是完全按照现代商业的合同约束。这体现在他们合伙做项目上面，如果某个人缺资金，那么他身边的朋友，如果有能力的话，就会提供资金支持。很多时候他们仅仅靠着个人信誉，口头承诺就行了。
我曾经遇到一个福建商人做项目，因为需要的资金量很大，自己掏不出这么多少，于是就把当地福建商会的人叫一起考察，然后大家开会商量后，商会过来的十几个人，每人掏出一部分钱，以领头的作为代表持股，运作项目。就算最后项目失败了，大家也都认。
三、胆子大很多其他人不敢做的事情，福建人都干做。我所在的珠海这边，很多福建人做油站，这个事情的源头，相信大家也都知道。
这还不仅仅体现在国内，福建人现在聚集最多的地方，是东南亚和中东，大家都知道这两个地方不论是治安还是生活环境，都非常不理想，大多数给钱都不会去，但是福建人就敢干。以前在日本最有名气的也是福建福清人，这在成龙的电影里面也有体现。
我接触过很多福建人，我觉得他们大多数都称不上非常聪明，跟别人交往的方式，也不圆滑，很多时候脾气还挺直，但是身上就是有一股拼劲。
生意经有很多，举几个例子：
一、初期具有典型的家族企业特征：福建人做生意，只要有一个人成功，就会把家里的亲朋好友全带出来，然后不断地向产业上下游渗透，最终完成全产业链的整合，比如医美行业。
二、运用资金杠杆：很多福建人自有资金不多，但融资能力很强，懂得包装项目，不管是社会融资还是企业融资，都可以形成资金杠杆助推企业的发展，但同时风险也较大。
三、建立标准化和快速复制：精明的商人，大多都懂得先把产品标准化后，再进行快速复制，将生意做到大江南北，虽然利润率下跌了，但是规模效应起来了。
四、懂得资源互换：资源并不一定指资金，很多时候你找福建人做生意，他不一定会给你钱，他会先告诉你我有哪些人脉、技术、牌照等社会资源，能够让你多赚多少钱，我带入这些资源入股，你给我多少利润。单纯的花钱谁不会，空手套白狼才厉害。有的时候收购企业也可以不花钱或少花钱，换股就在上下游企业中经常发生。
四、爱拼才会赢：不管是大企业还是个体户，福建人真的很勤劳，我见过一个沙县小吃老板，24小时营业，夫妻双方一人管白天一人管黑夜，结婚三个月只有结婚那天同过一次房。
