1. 中国船舶重工714研究所在哪

奥林匹克公园附近有中国人民武装警察部队研究院。中国科学院北京基因组研究所。中国科学院遥感与数字地球研究所。中国船舶重工集团公司第七一四研究所。

2. 中国船舶重工714研究所在哪个城市

     中国船舶重工集团公司714研究所，位于北京市朝阳区科荟路55号。

       714所成立于1963年，隶属中国船舶重工集团公司，是船舶行业唯一的综合性科技信息研究所。设有舰船技术信息研究部、船舶经济研究中心、图片技术部、声像技术部、总装备部卫星地面站、中国船舶科技报告办公室、技术基础部、信息资源部、中国工程技术船舶信息网、信息技术部、编辑出版部、彩色印刷厂等十多个研究部门和经营实体。

3. 中国船舶重工716研究所

中国船舶重工集团716研究所建于1965年，1987年由四川万县迁入连云港市。对外称为江苏自动化研究所，英文缩写为JARI，因此产品以其谐音“杰瑞”为注册商标，成立若干事业部和控股子公司，逐渐形成以研究所为核心和技术依托的高新技术产业集团，就是杰瑞集团。

4. 江南电竞网站官网入口网址 714研究所在哪里

1.福州港

位于中国大陆东南部，台湾海峡西岸，由河口港与海港组成。福州港是中国沿海主要港口之一和综合运输体系的重要枢纽，是福州市及闽江流域发展外向型经济和连接国际市场的重要支撑，是福建省对台"三通"的重要口岸。

2.江阴港

位于福清市江阴半岛，福建省最大海湾——兴化湾北岸中部，是未来福建省对外经济发展的重要基地。未来的江阴港，必将成为海西枢纽港。

3.泉州港

泉州市东南晋江下游滨海的港湾，北至湄洲湾内澳，南至泉州围头湾同安区莲河，海岸线总长421公里。泉州港被誉称为“世界最大贸易港”之一而驰名中外，与埃及亚历山大港齐名。

4.厦门港

地处上海与广州之间，福建省东南的金门湾内，九龙江入海口，面向东海，濒临台湾海峡，与台湾、澎湖列岛隔水相望，为我国东南海疆之要津，入闽之门户。开港于1843年，分为内港和外港两部分，主要担负厦门市和福建省内外贸运输任务，也承担江西省某些物资的中转任务。

5.肖厝港

位于福建省泉州市湄洲湾南岸，水域辽阔，面积516平方公里。港区主航道水深10-20米，5万吨级船舶可自由进出。肖厝港所在的泉港区是福建省石化基地，也是国家规划建设的6大石化基地和四大国际中转港口之一。

6.湄洲湾

位于福建省东海岸的中部，莆田市仙游县和泉州市泉港区两地交界处，分属莆田市和泉州市，与台湾基隆港隔海相望，是闽台两省相距最近而又最大的一对姊妹港。湄洲湾秀屿港台湾海峡两岸人流、货流的重要口岸，也是福建省重点开发建设的三大重点港口之一。

7.宁德三都澳

位于福建省东北部，总面积达714平方公里，比莆田的秀屿港、福州的罗源湾合起来还要大。水深在20-125米间，万吨巨轮可作360度转弯，有几十公里的海岸线可任意建造30万吨级船舶码头，10米以上等深水域达173平方千米。它是中国目前已经建好的最强深水港——浙江北仑港的26倍、荷兰鹿特丹港的8倍，在任何潮位上都可以随时航行和停泊30万吨巨轮。航道水深35-125米，可建5000吨到30万吨以上泊位，有三处可建50万吨级泊位，50万吨级巨轮可全天候进港，且口小腹大，避风条件好，无碍航暗礁，第五、第六代国际集装箱轮船和50万吨巨轮可自由进出。

深水岸线80.8千米，世界第一，是北仑港的5倍，日本横滨港的3倍，可建万吨级至20万吨级泊位112个，是国内建设大型深水泊位最理想的港址。

三都澳深水域面积和航道水深都堪称世界之最，还有避风良好、不冻不淤、码头施工便利等许多优点。

8.罗源湾

5. 中国船舶714研究所地址

一、型材

　　起重机钢轨（GB3426-82）

　　碳素焊条钢盘条（GB3429-82）

　　铁路钢轨（GB2585-81）

　　桥梁用结构钢[YB(T)10-81]

　　轻轨（GB11264-89）

　　桥梁建筑用热轧碳素钢（GB714-65）

　　热轧钢筋（GB1499-84）

　　电焊锚链用钢（YB897-85）

　　预应力混凝土用热处理钢筋（GB4463-84）

　　矿用钢（GB3414-82）

　　冷镦钢（YB534-65）

　　农用复合钢（GB1199-75）

　　冷、热顶锻铆螺钢(GB715-89)(GB715-65)

　　农机用钢

　　凿岩钎杆用中空钢（GB1301-87）

　　机引犁犁铧用型钢（GB1465-78）

　　冷拉优质结构钢（GB3078-82）

　　覆带板用热轧型钢（GB3085-82）

　　二、板材

　　优质碳素厚钢板（GB711-88）

　　搪瓷用热轧薄钢板（YB474-64）

　　造船用结构钢（GB712-88）

　　空压机阀片用热轧薄钢板（YB539-65）

　　压力容器和多层压力容器用厚钢板（GB6654-86）

　　200升油桶用热轧碳素结构钢薄钢板（GB3276-89）

　　低温压力容器用低合金厚钢板（GB3531-83）

　　热镀锌薄钢板和钢带

　　耐候结构钢 25. 镀锡薄钢板和钢带

　　汽车用优质碳素结构钢热轧厚钢板（GB3275-82）

　　塑料符合薄钢板

　　汽车大梁用热轧钢板（GB3273-89）

　　钢带的分类及代号

　　锅炉用碳素钢及低合金钢钢板（GB713-88）

　　优质碳素结构钢冷轧钢带（GB3522-83）

　　桥梁用碳素钢及普通低合金钢钢板（YB168-70）

　　低碳钢冷轧钢带（GB3526-83）

　　航空用合金结构钢板（YB540-65）

　　自行车用热轧碳素钢和低合金钢宽钢带及钢板（GB3645-89）

　　不锈热轧厚钢板（GB4237-84）

　　自行车用冷轧碳素钢宽钢带和钢板（GB3644-89）

　　不锈冷轧薄钢板（GB3280-84）

　　自行车链条用冷轧钢带（GB3643-83）

　　不锈钢板重量计算方法（GB4229-84）

　　自行车用冷轧钢带（GB3646-89）

　　耐热钢热轧钢板和冷轧钢板（GB4238-84）

　　手表用冷轧、热轧钢带和扁钢

　　合金结构钢薄钢板（GB5067-85）

　　刮脸刀片用冷轧钢带（GB3527-89）

　　弹簧钢热轧薄钢板（GB3279-89）

　　弹簧钢、工具钢冷轧钢带（GB3525-83）

　　优质碳素结构钢薄钢板和钢带（GB710-88）

　　冷轧不锈钢带和耐热钢带（GB4239-84）

　　一般结构用热连轧钢板和钢带（GB2517-81）

　　热轧电工钢板（GB5212-85）

　　深冲压用冷轧薄钢板和钢带（GB5213-85）

　　冷轧电工钢带（片）（GB2521-88）

　　酸洗薄钢板（YB178-65）

　　冷轧电工钢板（YB73-63）

　　晶粒取向硅钢薄钢带（GB11255-89）

　　三、管材

　　结构用无缝钢管（GB8162-87）

　　石油对焊钻杆、钻铤、方钻杆管材及套管(YB691-70)

　　冷拔或冷轧精密无缝钢管（GB3639-83）

　　地质、石油钻探用钢管，石油油管及其接头(YB235-70)

　　化肥设备用高压无缝钢管（GB6479-86）

　　石油裂化用无缝钢管(GB9948-88)

　　锅炉用高压无缝钢管（GB5310-85）

　　输送流体用无缝钢管(GB8163-87)

　　锅炉用低中压无缝钢管（GB3087-82）(YB(T)33-86)

　　柴油机、船舶和轴承用无缝钢管

　　汽车半轴套管用无缝钢管（GB3088-82）

　　不锈钢无缝钢管(GB2270-80)

　　金刚石岩心钻探用无缝钢管（GB3423-82）

　　不锈耐酸钢极薄壁和小直径无缝钢管(GB3089-82)(GB3090-82)

　　直径5-152毫米电焊钢管(YB242-63)

　　四、丝材

　　焊接用钢丝(GB1300-77)(GB4242-84)

　　一般用途热镀锌低碳钢丝(GB3081-82)

　　碳素弹簧钢丝(GB4357-89)

　　一般用途电镀锌低碳钢丝(GB9972-88)

　　铬钒弹簧钢丝(GB5219-85)

　　重要用途低碳钢丝(GB3083-82)

　　重要用途的弹簧钢丝(GB4359-89)

　　通信线用镀锌低碳钢丝(GB346-84)

　　轴承保持器用碳素结构钢丝(GB5955-86)

　　制绳用钢丝(GB1178-74)

　　冷顶锻用碳素结构钢丝(GB5953-86)

　　钢心铝绞线用镀锌钢丝(GB3428-82)

　　冷顶锻用合金结构钢丝(GB5954-86)

　　手表用易切削钢及碳素工具钢银亮钢棒(YB467-64)(YB468-64)

　　辐条用钢丝(GB1201-89)

　　手表用高速工具钢银亮钢棒和不锈钢及钴基合金圆丝(YB470-64)(YB471-64)

　　合金结构钢丝(GB3079-82)

　　21. 优质碳素结构钢丝(GB3206-82)

　　高速工具钢丝(GB3080-82)

　　碳素工具钢丝(GB5952-86)

　　不锈钢丝(GB4240-84)

　　琴钢丝(GB4358-84)

　　预应力混凝土用钢丝(GB5223-85)

　　焊接用钢丝推荐钢号(YB/Z11-76)

　　五、高温、耐蚀及精密合金牌号和用途

　　高温合金(GBn175-82)

　　精密合金(GBn291-89)

　　耐蚀合金(GBn271-88)

6. 江南电竞网站官网入口网址 714所简介

北京714所是事业单位。

北京714所即中国船舶重工集团公司第七一四研究所，始建于1963年，位于北京市朝阳区奥运村地区，是我国船舶工业的综合性科技信息研究机构，是国防船舶技术基础骨干单位。

北京715所获得“国防科技进步一等奖”等省部级以上科技成果奖150余项，获“中央国家机关文明单位”、“首都文明单位”等荣誉称号。 

七一四所始终坚持聚焦主责主业，聚力兴装强军，坚守国防科技信息研究主阵地，切实履行服务海军装备发展和支撑顶层管理决策的使命职责。业务方向涉及国防科技信息研究、船舶与海洋产业经济研究、知识产权与知识管理研究、国际海事与标准化研究、数字媒体制作、国防战略研究、系统工程研究、第三方评估与服务、科技文化产业和信息化产业等。 

7. 中国船舶重工集团714研究所

学校名称 总分 等级 地区 地区排名 类型 类型排名

1 深圳职业技术学院 100 5★+ 广东 1 综合 1

2 南京工业职业技术学院 83.352 5★+ 江苏 1 理工 1

3 金华职业技术学院 80.203 5★+ 浙江 1 综合 2

4 无锡职业技术学院 79.135 5★+ 江苏 2 理工 2

6 山东商业职业技术学院 78.05 5★+ 山东 1 财经 1

8 广东轻工职业技术学院 76.505 5★+ 广东 2 理工 4

9 重庆工业职业技术学院 75.109 5★+ 重庆 1 理工 5

11 陕西工业职业技术学院 74.685 5★+ 陕西 1 理工 6

12 广州番禺职业技术学院 74.522 5★+ 广东 3 综合 4

13 顺德职业技术学院 74.151 5★+ 广东 4 综合 5

14 黄河水利职业技术学院 73.431 5★+ 河南 1 理工 7

16 武汉职业技术学院 73.094 5★ 湖北 1 综合 6

17 北京工业职业技术学院 73.014 5★ 北京 2 理工 9

18 杨凌职业技术学院 72.815 5★ 陕西 2 综合 7

20 新疆农业职业技术学院 72.024 5★ 新疆 1 农林 1

21 深圳信息职业技术学院 71.936 5★ 广东 5 综合 9

22 长沙民政职业技术学院 71.875 5★ 湖南 1 理工 10

25 江苏农林职业技术学院 70.958 5★ 江苏 4 农林 3

26 成都航空职业技术学院 70.402 5★ 四川 1 理工 12

27 宁波职业技术学院 69.69 5★ 浙江 3 综合 10

28 芜湖职业技术学院 69.07 5★ 安徽 1 理工 13

29 浙江机电职业技术学院 69 5★ 浙江 4 理工 14

31 南宁职业技术学院 68.793 5★ 广西 1 综合 12

32 湖南铁道职业技术学院 68.789 5★ 湖南 2 理工 15

34 河南工业职业技术学院 68.23 5★ 河南 2 理工 17

35 邢台职业技术学院 68.188 5★ 河北 2 理工 18

36 四川工程职业技术学院 68.041 5★ 四川 2 理工 19

38 常州信息职业技术学院 67.864 5★ 江苏 5 理工 20

40 兰州资源环境职业技术学院 67.755 5★ 甘肃 1 综合 14

41 江苏建筑职业技术学院 67.541 5★ 江苏 6 理工 22

42 柳州职业技术学院 67.367 5★ 广西 2 综合 15

43 日照职业技术学院 67.205 5★ 山东 5 综合 16

44 温州职业技术学院 66.893 5★ 浙江 5 综合 17

45 九江职业技术学院 66.806 5★ 江西 1 综合 18

47 重庆工程职业技术学院 66.613 5★ 重庆 3 理工 24

48 安徽职业技术学院 66.453 5★ 安徽 2 理工 25

49 长春职业技术学院 66.44 5★ 吉林 1 综合 19

50 四川交通职业技术学院 66.298 5★ 四川 3 理工 26

52 常州机电职业技术学院 66.088 5★ 江苏 7 理工 27

53 四川建筑职业技术学院 66.029 5★ 四川 4 理工 28

54 南京信息职业技术学院 65.769 5★ 江苏 8 理工 29

56 江苏经贸职业技术学院 65.553 5★ 江苏 9 财经 3

58 浙江经济职业技术学院 65.339 5★ 浙江 6 财经 4

59 青岛职业技术学院 65.245 5★ 山东 7 综合 22

60 兰州石化职业技术学院 65.21 5★ 甘肃 2 理工 31

61 铜仁职业技术学院 65.147 5★ 贵州 1 综合 23

62 常州工程职业技术学院 64.733 5★ 江苏 10 理工 32

63 武汉船舶职业技术学院 64.684 5★ 湖北 2 理工 33

64 哈尔滨职业技术学院 64.658 5★ 黑龙江 1 综合 24

65 河北工业职业技术学院 64.569 5★ 河北 3 理工 34

66 南通航运职业技术学院 64.386 5★ 江苏 11 理工 35

67 河南职业技术学院 64.315 5★ 河南 3 理工 36

68 黑龙江建筑职业技术学院 64.306 5★ 黑龙江 2 理工 37

74 浙江工贸职业技术学院 64.001 5★- 浙江 8 理工 40

76 广州民航职业技术学院 63.951 5★- 广东 7 理工 41

78 浙江建设职业技术学院 63.842 5★- 浙江 9 理工 42

79 商丘职业技术学院 63.682 5★- 河南 4 财经 6

80 西安航空职业技术学院 63.594 5★- 陕西 3 理工 43

81 浙江交通职业技术学院 63.234 5★- 浙江 10 理工 44

83 浙江商业职业技术学院 63.135 5★- 浙江 11 财经 7

84 广东水利电力职业技术学院 63.098 5★- 广东 8 理工 46

85 广东交通职业技术学院 63.038 5★- 广东 9 理工 47

86 安徽水利水电职业技术学院 62.977 5★- 安徽 3 理工 48

89 贵州交通职业技术学院 62.872 5★- 贵州 2 理工 50

92 平顶山工业职业技术学院 62.748 5★- 河南 6 理工 52

94 江苏工程职业技术学院 62.671 5★- 江苏 13 理工 53

95 江苏海事职业技术学院 62.644 5★- 江苏 14 理工 54

96 襄阳职业技术学院 62.539 5★- 湖北 3 综合 28

98 河北化工医药职业技术学院 62.506 5★- 河北 4 理工 55

99 郑州铁路职业技术学院 62.388 5★- 河南 8 理工 56

100 陕西国防工业职业技术学院 62.351 5★- 陕西 4 理工 57

102 安徽机电职业技术学院 62.023 5★- 安徽 4 理工 58

103 杭州职业技术学院 61.984 5★- 浙江 12 综合 29

105 漳州职业技术学院 61.934 5★- 福建 2 理工 59

106 大连职业技术学院 61.877 5★- 辽宁 2 综合 30

107 无锡商业职业技术学院 61.833 5★- 江苏 15 财经 12

108 江西现代职业技术学院 61.795 5★- 江西 4 理工 60

109 陕西铁路工程职业技术学院 61.704 5★- 陕西 5 理工 61

110 黄冈职业技术学院 61.633 5★- 湖北 4 理工 62

112 湖南工业职业技术学院 61.616 5★- 湖南 4 理工 63

114 徐州工业职业技术学院 61.47 5★- 江苏 16 理工 65

115 北京信息职业技术学院 61.391 5★- 北京 5 理工 66

116 湖北职业技术学院 61.382 5★- 湖北 5 综合 31

117 内蒙古机电职业技术学院 61.258 5★- 内蒙古 1 理工 67

118 石家庄职业技术学院 61.241 5★- 河北 5 综合 32

119 南京铁道职业技术学院 61.221 5★- 江苏 17 理工 68

121 海南经贸职业技术学院 61.148 5★- 海南 1 财经 13

122 苏州工艺美术职业技术学院 61.107 5★- 江苏 18 艺术 2

123 永州职业技术学院 61.098 5★- 湖南 5 综合 33

126 海南职业技术学院 61.012 5★- 海南 2 综合 34

131 天津电子信息职业技术学院 60.822 5★- 天津 3 理工 72

132 苏州农业职业技术学院 60.807 5★- 江苏 20 农林 8

134 石家庄铁路职业技术学院 60.774 5★- 河北 6 理工 74

135 长沙航空职业技术学院 60.767 5★- 湖南 6 理工 75

136 广西职业技术学院 60.733 5★- 广西 3 农林 9

138 许昌职业技术学院 60.626 5★- 河南 9 理工 77

139 辽宁农业职业技术学院 60.523 5★- 辽宁 3 农林 10

141 包头职业技术学院 60.455 5★- 内蒙古 2 理工 78

142 福建信息职业技术学院 60.448 5★- 福建 3 理工 79

143 内蒙古建筑职业技术学院 60.443 5★- 内蒙古 3 理工 80

145 南京交通职业技术学院 60.422 4★ 江苏 23 理工 81

146 青岛酒店管理职业技术学院 60.323 4★ 山东 13 财经 14

147 江西交通职业技术学院 60.307 4★ 江西 5 理工 82

148 安徽商贸职业技术学院 60.279 4★ 安徽 5 财经 15

149 扬州工业职业技术学院 60.258 4★ 江苏 24 理工 83

150 石家庄邮电职业技术学院 60.241 4★ 河北 7 理工 84

153 常州工业职业技术学院 60.12 4★ 江苏 25 理工 86

154 广东机电职业技术学院 60.094 4★ 广东 11 理工 87

155 济源职业技术学院 60.091 4★ 河南 12 综合 38

156 广东农工商职业技术学院 60.051 4★ 广东 12 综合 39

157 秦皇岛职业技术学院 59.991 4★ 河北 8 理工 88

159 湖南交通职业技术学院 59.932 4★ 湖南 7 理工 89

160 湖南环境生物职业技术学院 59.829 4★ 湖南 8 农林 12

162 广西机电职业技术学院 59.808 4★ 广西 4 理工 91

164 成都职业技术学院 59.741 4★ 四川 5 综合 41

165 苏州工业园区职业技术学院 59.713 4★ 江苏 26 理工 92

166 云南交通职业技术学院 59.666 4★ 云南 2 理工 93

167 浙江工商职业技术学院 59.657 4★ 浙江 13 财经 16

168 唐山工业职业技术学院 59.653 4★ 河北 9 理工 94

169 福建林业职业技术学院 59.517 4★ 福建 4 农林 13

170 广东岭南职业技术学院 59.514 4★ 广东 13 综合 42

171 武汉铁路职业技术学院 59.501 4★ 湖北 8 理工 95

173 宁夏职业技术学院 59.426 4★ 宁夏 1 综合 43

175 湖南生物机电职业技术学院 59.364 4★ 湖南 9 综合 44

176 浙江工业职业技术学院 59.326 4★ 浙江 14 综合 45

177 中山职业技术学院 59.317 4★ 广东 14 综合 46

178 沈阳职业技术学院 59.316 4★ 辽宁 4 综合 47

179 湖南化工职业技术学院 59.25 4★ 湖南 10 理工 97

180 信阳职业技术学院 59.24 4★ 河南 13 综合 48

181 东莞职业技术学院 59.236 4★ 广东 15 理工 98

182 湖南大众传媒职业技术学院 59.226 4★ 湖南 11 财经 18

183 娄底职业技术学院 59.187 4★ 湖南 12 综合 49

184 苏州工业职业技术学院 59.178 4★ 江苏 27 理工 99

186 江苏食品药品职业技术学院 59.073 4★ 江苏 28 理工 101

187 辽宁石化职业技术学院 59.067 4★ 辽宁 5 理工 102

188 山西职业技术学院 59.044 4★ 山西 2 理工 103

192 浙江经贸职业技术学院 58.927 4★ 浙江 15 财经 19

193 湖北三峡职业技术学院 58.913 4★ 湖北 10 理工 106

194 中山火炬职业技术学院 58.893 4★ 广东 16 理工 107

195 陕西交通职业技术学院 58.84 4★ 陕西 6 理工 108

196 新疆轻工职业技术学院 58.792 4★ 新疆 2 理工 109

197 克拉玛依职业技术学院 58.75 4★ 新疆 3 理工 110

198 宁夏工商职业技术学院 58.713 4★ 宁夏 2 财经 20

199 天津现代职业技术学院 58.618 4★ 天津 5 综合 51

201 广州铁路职业技术学院 58.59 4★ 广东 17 理工 111

203 绵阳职业技术学院 58.531 4★ 四川 7 综合 54

205 淮安信息职业技术学院 58.459 4★ 江苏 30 理工 112

207 苏州经贸职业技术学院 58.418 4★ 江苏 31 财经 21

209 济宁职业技术学院 58.366 4★ 山东 18 综合 55

215 青海交通职业技术学院 58.23 4★ 青海 1 理工 115

216 宜宾职业技术学院 58.228 4★ 四川 8 综合 57

217 天津轻工职业技术学院 58.198 4★ 天津 6 综合 58

222 武汉电力职业技术学院 58.018 4★ 湖北 11 理工 117

223 陕西职业技术学院 57.971 4★ 陕西 7 财经 24

226 贵州轻工职业技术学院 57.903 4★ 贵州 3 理工 119

228 广西交通职业技术学院 57.892 4★ 广西 5 理工 120

229 青岛港湾职业技术学院 57.882 4★ 山东 21 理工 121

230 山西机电职业技术学院 57.865 4★ 山西 4 理工 122

231 邯郸职业技术学院 57.858 4★ 河北 11 综合 60

232 上海电子信息职业技术学院 57.811 4★ 上海 3 理工 123

233 哈尔滨铁道职业技术学院 57.801 4★ 黑龙江 6 理工 124

235 天津渤海职业技术学院 57.789 4★ 天津 7 综合 61

236 嘉兴职业技术学院 57.787 4★ 浙江 19 综合 62

238 咸宁职业技术学院 57.782 4★ 湖北 12 理工 126

239 闽西职业技术学院 57.761 4★ 福建 7 综合 63

240 义乌工商职业技术学院 57.751 4★ 浙江 20 综合 64

243 保定职业技术学院 57.612 4★ 河北 12 综合 66

246 常州纺织服装职业技术学院 57.526 4★ 江苏 33 理工 128

247 咸阳职业技术学院 57.517 4★ 陕西 8 综合 67

249 湖州职业技术学院 57.44 4★ 浙江 21 综合 68

250 郑州职业技术学院 57.42 4★ 河南 15 理工 130

252 佛山职业技术学院 57.4 4★ 广东 18 综合 69

253 江苏信息职业技术学院 57.383 4★ 江苏 34 理工 131

254 杭州科技职业技术学院 57.372 4★ 浙江 22 理工 132

256 台州职业技术学院 57.288 4★ 浙江 23 综合 70

257 苏州卫生职业技术学院 57.242 4★ 江苏 35 医药 10

258 浙江纺织服装职业技术学院 57.227 4★ 浙江 24 理工 134

263 德州职业技术学院 57.182 4★ 山东 26 综合 72

264 柳州铁道职业技术学院 57.14 4★ 广西 6 理工 136

265 天津工程职业技术学院 57.13 4★ 天津 8 理工 137

267 盐城工业职业技术学院 57.093 4★ 江苏 36 理工 138

269 长沙商贸旅游职业技术学院 57.063 4★ 湖南 15 财经 27

272 鹤壁职业技术学院 57.05 4★ 河南 18 理工 139

274 浙江广厦建设职业技术学院 56.994 4★ 浙江 25 理工 141

276 新乡职业技术学院 56.912 4★ 河南 19 综合 74

277 泰州职业技术学院 56.904 4★ 江苏 38 理工 143

278 河南交通职业技术学院 56.894 4★ 河南 20 理工 144

279 湖南机电职业技术学院 56.885 4★ 湖南 16 理工 145

280 乐山职业技术学院 56.868 4★ 四川 10 综合 75

281 莱芜职业技术学院 56.854 4★ 山东 27 综合 76

284 湖北交通职业技术学院 56.84 4★ 湖北 15 理工 147

285 周口职业技术学院 56.839 4★ 河南 21 理工 148

288 广西水利电力职业技术学院 56.797 3★ 广西 7 理工 149

290 包头轻工职业技术学院 56.759 3★ 内蒙古 6 理工 150

291 江苏财经职业技术学院 56.755 3★ 江苏 39 财经 30

292 河源职业技术学院 56.709 3★ 广东 20 综合 78

293 合肥职业技术学院 56.686 3★ 安徽 8 综合 79

295 岳阳职业技术学院 56.662 3★ 湖南 17 综合 81

296 漯河职业技术学院 56.659 3★ 河南 22 理工 151

298 阜阳职业技术学院 56.628 3★ 安徽 9 理工 152

300 广东工贸职业技术学院 56.622 3★ 广东 21 理工 153

301 福州职业技术学院 56.612 3★ 福建 8 综合 84

302 广西工业职业技术学院 56.601 3★ 广西 8 理工 154

303 甘肃林业职业技术学院 56.586 3★ 甘肃 3 农林 16

304 宁波城市职业技术学院 56.576 3★ 浙江 26 综合 85

306 吉林交通职业技术学院 56.549 3★ 吉林 3 理工 155

307 酒泉职业技术学院 56.548 3★ 甘肃 4 综合 86

308 西安铁路职业技术学院 56.542 3★ 陕西 9 理工 156

309 荆州职业技术学院 56.519 3★ 湖北 16 理工 157

310 四川职业技术学院 56.517 3★ 四川 11 综合 87

313 湖南财经工业职业技术学院 56.471 3★ 湖南 18 财经 31

314 濮阳职业技术学院 56.47 3★ 河南 24 理工 158

315 山西建筑职业技术学院 56.468 3★ 山西 5 理工 159

316 宝鸡职业技术学院 56.437 3★ 陕西 10 师范 1

318 四川邮电职业技术学院 56.421 3★ 四川 12 理工 160

321 吉林工业职业技术学院 56.394 3★ 吉林 4 理工 161

324 湖北工业职业技术学院 56.362 3★ 湖北 17 理工 163

326 江门职业技术学院 56.347 3★ 广东 23 综合 89

329 聊城职业技术学院 56.3 3★ 山东 29 综合 91

332 青海畜牧兽医职业技术学院 56.262 3★ 青海 2 农林 17

333 渭南职业技术学院 56.245 3★ 陕西 11 综合 92

335 贵州电子信息职业技术学院 56.242 3★ 贵州 5 理工 166

336 云南机电职业技术学院 56.239 3★ 云南 3 理工 167

339 昆明工业职业技术学院 56.212 3★ 云南 4 理工 170

342 济南工程职业技术学院 56.199 3★ 山东 31 理工 172

343 陕西能源职业技术学院 56.198 3★ 陕西 12 理工 173

344 宜春职业技术学院 56.181 3★ 江西 9 综合 93

345 广西建设职业技术学院 56.18 3★ 广西 10 理工 174

346 安徽电气工程职业技术学院 56.177 3★ 安徽 11 理工 175

348 珠海城市职业技术学院 56.172 3★ 广东 25 综合 95

349 广西农业职业技术学院 56.156 3★ 广西 11 农林 18

350 四川水利职业技术学院 56.152 3★ 四川 15 理工 176

352 云南林业职业技术学院 56.137 3★ 云南 5 农林 19

354 丽水职业技术学院 56.122 3★ 浙江 27 综合 97

355 浙江长征职业技术学院 56.115 3★ 浙江 28 综合 98

356 四川信息职业技术学院 56.107 3★ 四川 16 理工 177

357 贵阳职业技术学院 56.106 3★ 贵州 6 理工 178

358 山东劳动职业技术学院 56.105 3★ 山东 32 理工 179

360 泰山职业技术学院 56.096 3★ 山东 33 综合 99

361 武汉工程职业技术学院 56.09 3★ 湖北 19 理工 180

362 无锡城市职业技术学院 56.074 3★ 江苏 42 财经 33

363 三门峡职业技术学院 56.067 3★ 河南 27 理工 181

366 湖南铁路科技职业技术学院 56.058 3★ 湖南 19 理工 183

368 云南能源职业技术学院 56.041 3★ 云南 6 理工 184

369 湖北生态工程职业技术学院 56.04 3★ 湖北 20 农林 20

370 广东工商职业技术大学 56.035 3★ 广东 26 财经 35

371 连云港职业技术学院 56.032 3★ 江苏 43 综合 101

372 绍兴职业技术学院 56.021 3★ 浙江 29 理工 185

376 广东职业技术学院 55.996 3★ 广东 28 理工 187

378 滁州职业技术学院 55.976 3★ 安徽 12 理工 189

379 运城职业技术学院 55.965 3★ 山西 6 综合 103

380 辽宁机电职业技术学院 55.945 3★ 辽宁 8 理工 190

383 安徽交通职业技术学院 55.922 3★ 安徽 13 理工 192

385 无锡工艺职业技术学院 55.89 3★ 江苏 45 理工 193

386 山东电子职业技术学院 55.885 3★ 山东 37 理工 194

388 湖南工程职业技术学院 55.872 3★ 湖南 20 理工 195

392 湖北水利水电职业技术学院 55.846 3★ 湖北 22 理工 197

394 重庆水利电力职业技术学院 55.837 3★ 重庆 11 理工 199

395 清远职业技术学院 55.835 3★ 广东 30 综合 105

398 吉林铁道职业技术学院 55.774 3★ 吉林 5 理工 200

399 安徽工业经济职业技术学院 55.765 3★ 安徽 14 财经 38

400 广州科技职业技术大学 55.752 3★ 广东 31 综合 107

401 常德职业技术学院 55.75 3★ 湖南 22 综合 108

402 四川航天职业技术学院 55.733 3★ 四川 17 理工 201

406 河南建筑职业技术学院 55.686 3★ 河南 30 理工 203

407 四川电力职业技术学院 55.672 3★ 四川 18 理工 204

408 安庆职业技术学院 55.651 3★ 安徽 15 理工 205

410 天津机电职业技术学院 55.633 3★ 天津 11 理工 207

411 淮北职业技术学院 55.626 3★ 安徽 16 理工 208

412 唐山职业技术学院 55.621 3★ 河北 18 医药 22

413 河北机电职业技术学院 55.617 3★ 河北 19 理工 209

414 湖北城市建设职业技术学院 55.581 3★ 湖北 24 理工 210

416 衢州职业技术学院 55.557 3★ 浙江 30 理工 211

419 四川机电职业技术学院 55.534 3★ 四川 19 理工 212

422 河北软件职业技术学院 55.515 3★ 河北 20 理工 213

423 松原职业技术学院 55.513 3★ 吉林 6 理工 214

424 江西陶瓷工艺美术职业技术学院 55.506 3★ 江西 11 艺术 5

426 兰州职业技术学院 55.481 3★ 甘肃 6 综合 111

428 广东工程职业技术学院 55.446 3★ 广东 32 理工 215

430 广安职业技术学院 55.424 3★ 四川 20 综合 112

432 重庆航天职业技术学院 55.404 3★ 重庆 13 理工 216

433 汉中职业技术学院 55.39 3★ 陕西 13 综合 113

434 河北交通职业技术学院 55.385 3★ 河北 21 理工 217

435 湖南城建职业技术学院 55.363 3★ 湖南 24 理工 218

437 江西工业贸易职业技术学院 55.351 3★ 江西 12 综合 114

439 南充职业技术学院 55.341 3★ 四川 21 综合 115

442 江西工业职业技术学院 55.332 3★ 江西 13 理工 220

443 山东外国语职业技术大学 55.328 3★ 山东 41 语言 3

444 江西电力职业技术学院 55.325 3★ 江西 14 理工 221

448 广西工商职业技术学院 55.296 3★ 广西 12 财经 42

449 重庆工贸职业技术学院 55.29 3★ 重庆 15 综合 117

451 湖南高速铁路职业技术学院 55.273 3★ 湖南 25 理工 223

452 延安职业技术学院 55.271 3★ 陕西 14 综合 118

453 福建卫生职业技术学院 55.265 3★ 福建 10 医药 27

454 江阴职业技术学院 55.251 3★ 江苏 49 理工 224

456 西藏职业技术学院 55.246 3★ 西藏 1 理工 225

463 内蒙古电子信息职业技术学院 55.152 3★ 内蒙古 8 理工 228

466 黔东南民族职业技术学院 55.119 3★ 贵州 8 综合 121

467 四川工商职业技术学院 55.113 3★ 四川 23 理工 229

469 昌吉职业技术学院 55.1 3★ 新疆 6 理工 231

471 辽宁经济职业技术学院 55.082 3★ 辽宁 11 综合 122

472 厦门海洋职业技术学院 55.08 3★ 福建 11 农林 23

474 广西国际商务职业技术学院 55.064 3★ 广西 13 财经 44

476 黑龙江农业职业技术学院 55.062 3★ 黑龙江 9 农林 24

477 湖南现代物流职业技术学院 55.057 3★ 湖南 26 综合 124

480 上海工商职业技术学院 55.024 3★ 上海 6 综合 125

483 新疆石河子职业技术学院 55.017 3★ 新疆 7 综合 127

484 六安职业技术学院 55.011 3★ 安徽 18 理工 234

485 浙江体育职业技术学院 55.008 3★ 浙江 33 体育 1

486 贵州职业技术学院 55.007 3★ 贵州 9 综合 128

487 成都工业职业技术学院 55.003 3★ 四川 24 理工 235

489 长沙环境保护职业技术学院 54.996 3★ 湖南 27 理工 236

490 上海农林职业技术学院 54.995 3★ 上海 7 农林 25

491 广西理工职业技术学院 54.989 3★ 广西 14 理工 237

495 贵州工业职业技术学院 54.968 3★ 贵州 10 理工 238

496 湖南信息职业技术学院 54.961 3★ 湖南 28 理工 239

497 山东信息职业技术学院 54.959 3★ 山东 45 理工 240

499 烟台工程职业技术学院 54.954 3★ 山东 46 理工 242

501 湖南商务职业技术学院 54.943 3★ 湖南 29 财经 46

502 廊坊职业技术学院 54.941 3★ 河北 22 理工 244

505 安徽电子信息职业技术学院 54.924 3★ 安徽 20 理工 245

506 盘锦职业技术学院 54.923 3★ 辽宁 12 综合 131

507 山东工程职业技术大学 54.92 3★ 山东 47 理工 246

508 广州涉外经济职业技术学院 54.919 3★ 广东 35 财经 47

511 泸州职业技术学院 54.897 3★ 四川 25 综合 132

516 江西机电职业技术学院 54.863 3★ 江西 17 理工 251

517 山西交通职业技术学院 54.853 3★ 山西 7 理工 252

518 巴音郭楞职业技术学院 54.845 3★ 新疆 8 综合 135

519 晋中职业技术学院 54.844 3★ 山西 8 综合 136

522 宁波卫生职业技术学院 54.837 3★ 浙江 34 医药 32

524 晋城职业技术学院 54.809 3★ 山西 9 理工 254

525 浙江国际海运职业技术学院 54.807 3★ 浙江 35 理工 255

528 广西电力职业技术学院 54.791 3★ 广西 15 理工 258

529 贵州航天职业技术学院 54.79 3★ 贵州 11 理工 259

530 铜陵职业技术学院 54.781 3★ 安徽 21 综合 138

534 上海思博职业技术学院 54.773 3★ 上海 8 财经 50

537 宁夏财经职业技术学院 54.769 3★ 宁夏 3 财经 51

541 安顺职业技术学院 54.753 3★ 贵州 12 综合 142

542 重庆机电职业技术大学 54.749 3★ 重庆 18 理工 261

545 遵义职业技术学院 54.739 3★ 贵州 13 综合 143

547 恩施职业技术学院 54.724 3★ 湖北 26 理工 262

548 四川化工职业技术学院 54.723 3★ 四川 27 理工 263

549 陕西财经职业技术学院 54.718 3★ 陕西 18 财经 52

550 苏州健雄职业技术学院 54.717 3★ 江苏 52 理工 264

551 沧州职业技术学院 54.713 3★ 河北 24 综合 145

556 云南国防工业职业技术学院 54.705 3★ 云南 9 理工 266

560 甘肃交通职业技术学院 54.662 3★ 甘肃 9 理工 267

562 江西工业工程职业技术学院 54.651 3★ 江西 19 理工 268

563 雅安职业技术学院 54.648 3★ 四川 28 综合 148

565 达州职业技术学院 54.639 3★ 四川 29 综合 149

570 内江职业技术学院 54.585 3★ 四川 31 综合 152

572 天津铁道职业技术学院 54.571 3★ 天津 14 理工 271

574 广东女子职业技术学院 54.561 3★ 广东 40 综合 153

575 新疆交通职业技术学院 54.55 3★ 新疆 10 理工 272

576 宿州职业技术学院 54.539 3★ 安徽 24 理工 273

578 长沙职业技术学院 54.516 3★ 湖南 32 综合 155

580 广西生态工程职业技术学院 54.507 3★ 广西 17 农林 28

582 河北建材职业技术学院 54.503 3★ 河北 25 理工 274

585 黑龙江交通职业技术学院 54.479 3★ 黑龙江 13 理工 276

586 厦门软件职业技术学院 54.478 3★ 福建 14 理工 277

587 广东建设职业技术学院 54.477 3★ 广东 41 理工 278

590 吉林电子信息职业技术学院 54.469 3★ 吉林 8 理工 280

593 安徽工贸职业技术学院 54.464 3★ 安徽 25 理工 282

594 曹妃甸职业技术学院 54.448 3★ 河北 26 综合 158

595 黑龙江旅游职业技术学院 54.441 3★ 黑龙江 14 财经 56

597 安阳职业技术学院 54.434 3★ 河南 40 综合 159

599 辽宁铁道职业技术学院 54.405 3★ 辽宁 14 理工 285

600 黑龙江林业职业技术学院 54.395 3★ 黑龙江 15 农林 29

601 营口职业技术学院 54.387 3★ 辽宁 15 师范 15

602 汕头职业技术学院 54.382 3★ 广东 43 综合 160

604 亳州职业技术学院 54.377 3★ 安徽 26 理工 286

607 吉安职业技术学院 54.369 3★ 江西 21 综合 162

608 湘西民族职业技术学院 54.353 3★ 湖南 33 民族 2

611 海南软件职业技术学院 54.333 3★ 海南 6 理工 289

612 福建农业职业技术学院 54.331 3★ 福建 15 农林 30

613 榆林职业技术学院 54.326 3★ 陕西 20 综合 163

614 阿克苏职业技术学院 54.324 3★ 新疆 11 综合 164

615 河北能源职业技术学院 54.323 3★ 河北 27 理工 290

616 辽宁现代服务职业技术学院 54.322 3★ 辽宁 16 财经 57

626 云南现代职业技术学院 54.264 3★ 云南 11 理工 292

627 新疆应用职业技术学院 54.263 3★ 新疆 12 理工 293

632 湖南电气职业技术学院 54.232 3★ 湖南 34 理工 295

633 西安职业技术学院 54.225 3★ 陕西 21 综合 169

636 云南农业职业技术学院 54.19 3★ 云南 12 农林 32

641 徐州生物工程职业技术学院 54.147 3★ 江苏 55 理工 299

642 临汾职业技术学院 54.137 3★ 山西 11 综合 170

643 广西卫生职业技术学院 54.136 3★ 广西 19 医药 40

644 抚顺职业技术学院 54.132 3★ 辽宁 18 综合 171

647 随州职业技术学院 54.118 3★ 湖北 29 理工 301

653 泉州经贸职业技术学院 54.105 3★ 福建 18 财经 62

654 上海东海职业技术学院 54.101 3★ 上海 9 综合 173

655 江西制造职业技术学院 54.1 3★ 江西 25 理工 303

661 安徽广播影视职业技术学院 54.081 3★ 安徽 28 艺术 12

662 江西建设职业技术学院 54.079 3★ 江西 26 理工 305

663 金肯职业技术学院 54.078 3★ 江苏 57 理工 306

664 天津石油职业技术学院 54.072 3★ 天津 17 理工 307

665 湘潭医卫职业技术学院 54.067 3★ 湖南 37 综合 175

668 湖南水利水电职业技术学院 54.056 3★ 湖南 38 理工 308

670 正德职业技术学院 54.051 3★ 江苏 59 理工 309

671 江海职业技术学院 54.042 3★ 江苏 60 理工 310

672 钟山职业技术学院 54.04 3★ 江苏 61 理工 311

674 广东松山职业技术学院 54.038 3★ 广东 46 理工 312

676 甘肃工业职业技术学院 54.029 3★ 甘肃 11 理工 313

679 嘉兴南洋职业技术学院 54.023 3★ 浙江 37 理工 315

682 安康职业技术学院 54.018 3★ 陕西 25 综合 177

683 辽源职业技术学院 54.017 3★ 吉林 10 理工 316

685 淮南职业技术学院 54.015 3★ 安徽 30 理工 318

687 商洛职业技术学院 54.01 3★ 陕西 26 综合 178

688 呼伦贝尔职业技术学院 54.009 3★ 内蒙古 11 综合 179

693 长江工程职业技术学院 53.978 3★ 湖北 30 理工 321

695 郴州职业技术学院 53.974 3★ 湖南 39 综合 180

697 天津城市建设管理职业技术学院 53.972 3★ 天津 18 综合 181

699 陕西航空职业技术学院 53.951 3★ 陕西 28 理工 322

700 茂名职业技术学院 53.95 3★ 广东 48 理工 323

701 新疆天山职业技术学院 53.949 3★ 新疆 13 理工 324

703 山西电力职业技术学院 53.946 3★ 山西 13 理工 325

705 苏州信息职业技术学院 53.942 3★ 江苏 63 综合 182

706 福建水利电力职业技术学院 53.937 3★ 福建 19 理工 327

707 阳江职业技术学院 53.936 3★ 广东 49 综合 183

714 内蒙古交通职业技术学院 53.927 3★ 内蒙古 12 理工 329

715 兴安职业技术学院 53.926 3★ 内蒙古 13 师范 27

717 河北女子职业技术学院 53.924 2★ 河北 28 语言 5

718 贵州电力职业技术学院 53.923 2★ 贵州 14 理工 330

719 山西林业职业技术学院 53.922 2★ 山西 14 农林 35

724 杭州万向职业技术学院 53.892 2★ 浙江 39 综合 186

725 保定电力职业技术学院 53.889 2★ 河北 29 理工 332

726 洛阳职业技术学院 53.887 2★ 河南 46 综合 187

728 江西软件职业技术大学 53.884 2★ 江西 30 理工 334

730 大同煤炭职业技术学院 53.878 2★ 山西 16 理工 335

733 江西信息应用职业技术学院 53.871 2★ 江西 31 理工 337

734 张家界航空工业职业技术学院 53.865 2★ 湖南 40 理工 338

740 浙江东方职业技术学院 53.848 2★ 浙江 40 综合 189

741 惠州经济职业技术学院 53.847 2★ 广东 51 财经 71

744 青岛求实职业技术学院 53.794 2★ 山东 62 综合 190

746 广州体育职业技术学院 53.792 2★ 广东 52 体育 4

748 北京京北职业技术学院 53.785 2★ 北京 16 理工 341

749 甘肃畜牧工程职业技术学院 53.781 2★ 甘肃 13 农林 36

751 包头铁道职业技术学院 53.778 2★ 内蒙古 16 理工 342

752 北京北大方正软件职业技术学院 53.776 2★ 北京 17 理工 343

759 广州现代信息工程职业技术学院 53.743 2★ 广东 54 理工 347

761 福建电力职业技术学院 53.741 2★ 福建 21 理工 348

763 黔西南民族职业技术学院 53.726 2★ 贵州 15 民族 3

768 襄阳汽车职业技术学院 53.71 2★ 湖北 34 理工 350

769 辽宁装备制造职业技术学院 53.697 2★ 辽宁 23 理工 351

780 乌海职业技术学院 53.66 2★ 内蒙古 17 理工 354

783 浙江育英职业技术学院 53.655 2★ 浙江 42 财经 75

784 厦门华天涉外职业技术学院 53.654 2★ 福建 22 综合 197

785 怀化职业技术学院 53.652 2★ 湖南 43 综合 198

786 上海民航职业技术学院 53.648 2★ 上海 12 理工 355

788 湖南邮电职业技术学院 53.642 2★ 湖南 44 理工 356

789 上海交通职业技术学院 53.641 2★ 上海 13 理工 357

791 抚州职业技术学院 53.639 2★ 江西 32 综合 199

796 张家口职业技术学院 53.629 2★ 河北 36 综合 200

797 湄洲湾职业技术学院 53.623 2★ 福建 23 理工 359

799 辽阳职业技术学院 53.599 2★ 辽宁 25 综合 201

800 广东体育职业技术学院 53.598 2★ 广东 56 体育 5

8. 中国船舶重工714研究所在哪个区

短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。

广告变现

如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。

准备优质内容

对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。

也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。

对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。

学习成功案例

我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。

要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。

海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。

“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。

作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。

除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。

短视频广告变现的4种方法

一、短视频创意定制

行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片

“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。

二、短视频冠名

冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。

三、短视频植入广告

这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。

四、短视频互动营销

视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。

拉芳66顺发节，引发全民挑战

拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。

主动出击，寻找广告主

在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。

当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：

除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。

由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。

电商变现

适合做电商的短视频内容

从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。

而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。

在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。

短视频电商的三大核心难点

差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。

1、差异化

短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。

渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。

除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。

2、标准化、规模化

标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。

同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。

在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。

“短视频+电商”模式怎样触达用户

这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景，包括三个方面：

1、以具有价值性的内容驱动用户

互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。

如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。

其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。

2、营造消费场景来连接用户情感

现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。

短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。

3、触发用户的消费行为

在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。

从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。

分成补贴

对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。

平台的分类及分成情况

目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：

第—类是推荐类平台，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。

第二类是搜索推荐类平台，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。

第三类是粉丝类平台，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。

以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。

运营初期如何选择优质的平台

一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。

在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?

首先，我们可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。

针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。

有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。

另外，比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。

几大主要视频平台的提现方法

当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：

无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。

抖音平台变现

目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。

直接展示产品

有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。

比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。

从侧面呈现产品

如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。

比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。

挖掘产品其他用途

在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。

网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。

我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。

利用场景植入产品

利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。

放大产品优势，夸张呈现

放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。

例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。

呈现产品的好口碑

产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。

展现员工的趣味日常

有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。

比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。

带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?

快手平台变现

和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。

在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。

快手小店

快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。

广告植入

很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。

直播分成

当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。

以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。

不过，为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。

总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。

美拍平台变现

美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：

制作短视频

首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。

拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。

除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。

留下引流信息

拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：

第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。

第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。

第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。

我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。

话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。

话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。

除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。

完成变现

把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。

如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。

做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。

以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！

%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短视频植入广告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短视频互动营销","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66顺发节，引发全民挑战","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"电商变现","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"适合做电商的短视频内容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频电商的三大核心难点","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。","id":""},{"type":"text","text":"差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差异化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频+电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三个方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":"，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":"，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E