1. 船舶买卖谈判流程

他做的是船代外勤工作。英语叫做 BOARDING,或是 BOARDING AGENT。负责船舶进出口联检手续和在港期间的事物。船一到港，外勤就必须要在，因为外勤要上船联检，就是带着海关，边防，商检，卫检的人员验船。这样才能算合法进入。 其工作职责：

1、对公司合约船舶进行作业并保证安全，顺利完成

2、每天邮件联系和上船拜访，开拓业务

3、负责与作业船舶谈判并支付现金

4、维护好与作业有关人员关系

5、维护好与同事，各分公司之间的关系

2. 船舶交易流程

1.找货代询价，问好集装箱20gp,40gp或者40hq的价格，价格确认好就进行第二步。

2.找货代要一个货运委托书格式，当然，要是有自己的格式，自己填写也可以。

3.如何填写货运委托书呢，需要新填写的内容有，发货人信息，收货人信息（包含地址，电话，联系人），起运港目的港，品名，件数，重量，体积，海运费预付还是到付，想定几号的船期，箱型，箱量等等。

4.写好海运委托书后，盖上自己公司的订舱章，没有订舱章就盖业务章即可，发给货代就行。

5.货代收到海运委托书后，在船东的网上订舱系统里，按着委托的信息，把信息录入，提交订单。

6.船东在船开前7天左右开始放舱，SO就下了。这个就是订舱的凭证。

3. 船舶买卖交易合同

《中华人民共和国船舶登记条例》第13条规定： 　　船舶所有人申请船舶所有权登记，应当向船籍港船舶登记机关交验足以证明其合法身份的文件，并提供有关船舶技术资料和船舶所有权取得的证明文件的正文、副本。 　　就购买取得的船舶申请船舶所有权登记的，应当提供下列文件： 　　1、购船发票或者船舶的买卖合同和交接文件； 　　2、原船籍港船舶登记机关出具的船舶所有权登记注销证明书； 　　3、未进行抵押的证明文件或者抵押权人同意被抵押船舶转让他人的文件。 就因继承、赠与、依法拍卖以及法院判决取得的船舶申请船舶所有权登记的，应当提供具有相应法律效力的船舶所有权取得的证明文件。 行政审批许可、条件： 　　1、属当地海事管理机构登记管辖； 　　2、船舶登记项目变更； 　　3、利害关系人同意变更； 　　4、船舶共有人同意变更共有船舶。 申请材料： 　　1、变更登记申请书一式二份； 　　2、变更项目的证明文书； 　　3、委托书和受委托人身份证明文件适用于委托他人办理； 　　4、船舶所有人、经营人、抵押权人、光船承租人等利害关系同意变更的文书（需要时）； 　　5、与变更项目有关的船舶登记证书。

4. 国内船舶买卖交易流程

（一）渔业船网工具指标的申请按如下要求提交材料：

1.《渔业船网工具指标申请书》（附件1）一份，申请书须注明新造渔船（包括远洋渔船，下同）、报废或海损事故更新渔船等申请原因；

2.自然人申请的，须提交户籍证明原件及复印件一份，法人或其它组织申请的，须提交工商营业执照原件及复印件一份；

3.属报废渔船后申请船网工具指标的，须同时提供《渔业船舶报废证明》和《渔业船舶报废拆解、销毁或处理证明》（附件2）、渔业船舶注销证明及原捕捞许可证复印件一份；

4.属海损事故等造成捕捞渔船灭失的须同时提供海损事故报告、渔业船舶注销证明及原捕捞许可证注销证明等材料；

5.申请远洋渔船船网工具指标的，须同时提供远洋渔业项目可行性研究报告等材料；

6.跨省、市买卖渔船的，须同时提供填写完整的卖出渔船申请表（附件3）、渔船检验证书和渔业捕捞许可证复印件各一份。 二、渔业捕捞许可证审核审批程序 渔业捕捞许可证的申请按如下要求提交材料：

1.填写完整的《渔业捕捞许可证申请书》（附件5）一式两份；

2.自然人申请的，提供户籍证明原件及复印件一份，法人或其它组织申请的，提供工商营业执照原件及复印件一份；

3.《渔业船网工具指标批准书》原件（海洋捕捞渔船）；

4.《渔业船舶检验证书》、《渔业船舶登记证书》原件及复印件各一份；

5.《渔捞日志》（附件6）（大、中型渔船再次申请渔业捕捞许可证）。

6.买入海洋捕捞渔船申请的还须提交卖主当地市海洋与渔业局出具的原捕捞证注销证明以及加盖注销印章的原捕捞证原件。

申请换发和重新发放渔业捕捞许可证的，还须提交原捕捞证复印件，在申请被批准时须交回原捕捞证注销。以上经加盖注销印章的原捕捞证原件由市局统一交（要尽快）省局渔业处以领取新捕捞证功率贴花。

申请补发渔业捕捞许可证的还须提供原捕捞证复印件及其损毁或灭失的证明，并注明时间、地点及原因（由发证机关在有关媒体公告捕捞许可证作废后，方可补发新证）。

若申请公海渔业捕捞许可证的还须提供农业部远洋渔业项目批准文件，国际或区域渔业管理组织有特别规定的，须同时遵守有关规定。

若申请专项（特许）渔业捕捞许可证的还须提供：

①申请人或申请单位（项目承担单位）的书面报告和有关记录证明（按具体内容要求），并加具当地市、县渔业行政主管部门意见；

②渔业捕捞许可证复印件一份。另外，申请到南沙生产渔船要按南沙渔业管理规定办理。

若申请临时渔业捕捞许可证的还须提供渔船船籍所在地县级以上渔业行政主管部门出具的证明。

若属外省渔船跨界进入我省海域生产的还须提供当地省级渔业行政主管部门同意其跨界生产的证明和原渔业捕捞许可证复印件一份。 港澳流动渔船申请捕捞许可证按国家对流动渔船的相关规定执行，在国家新的规定未出台之前须提供：

（1）填写完整的《渔业捕捞许可证申请书》一式两份；

（2）船主在港澳的户籍复印件一份；

（3）粤港澳流动渔船户口簿复印件一份；

（4）港澳流动渔船协会会员证明或入会申请的批准文件复印件一份；

（5）港澳流动渔船牌簿复印件一份，包括渔船登记、船检方面的渔船建造日期与安全生产期限以及功率大小等内容。

原有捕捞许可证的港澳流动渔船，因转会或买卖等需要申请捕捞证的，还须提供原捕捞证复印件及原件注销证明。

5. 船舶买卖协议

销货合同(Sales Confirmation) 　　国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。书面合同主要有两种形式，即正式合同(CONTRACT)和合同确认书(CONFIRMATION)，虽然其繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。大宗商品或成交额较大的交易，多采用正式合同;而金额不大，批数较多的小土特产品或轻工产品，或者已订立代理、包销等长期协议的交易多采用合同确认书(亦称简式合同)。 　　无论采哪种形式，合同抬头应醒目注明SALES CONTRACT或SALES CONFIRMATION(对销售合同或确认书而言)等字样。一般来说出口合同的格式都是由我方(出口公司)事先印制好的，因此有时在SALES CONFIRMATION之前加上出口公司名称或是公司的标志等(我外贸公司进口时也习惯由我方印制进口合同)。交易成立后，寄交买方签署(countersign)，作为交易成立的书面凭据。 　　在SimTrade中，买卖双方都可以起草合同，填写时只需将名称、地址等内容作相应变化既可。如合同由买方起草时，上方空白栏则填入进口商公司名称及地址，以此类推。 　　报表上方两行空白栏 　　为出口商公司抬头，须分别填写出口商的英文名称及地址。 　　如：GRAND WESTERN FOODS CORP. 　　Room2501, Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P. R. China 　　Messrs 　　详细填列交易对象(即进口商)的名称及地址。 　　在SimTrade中，进口商的详细资料请在“淘金网”的公司库里查询。 　　如：Dynasty Furniture Manufacturing Ltd. 　　3344-54th Avenue S. E. 　　Calgary, Alberta T2C OAS 　　Canada 　　No. 　　销货合同编号，由卖方自行编设，以便存储归档管理之用。 　　在SimTrade中，该编号已由卖方在起草合同时填入，单据中不能再更改。 　　Date 　　填写销货合同制作日期。 　　如：2005年2月18日，可以有以下几种日期格式填法： 　　1. 2005-02-18或02-18-2005 　　2. 2005/02/18或02/18/2005 　　3. 050218(信用证电文上的日期格式) 　　4. February 18, 2005或Feb 18, 2005 　　Product No. 　　填写货号，销货合同上应记明各种货物编号，以求联系沟通方便。 　　在SimTrade中，货号必须选择“淘金网”的“产品展示”里已有的商品编号。 　　Description 　　品名条款。此栏应详细填明各项商品的英文名称及规格，这是买卖双方进行交易的物质基础和前提。对商品的具体描述说明是合同的主要条款之一，如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名或说明，买方有权拒收货物、撤销合同并提出损害赔偿。 　　在SimTrade中，商品的详细资料请在“产品展示”里查找，可参考英文名称与描述部分。 　　如：CANNED SWEET CORN 　　3060Gx6TINS/CTN 　　Quantity 　　数量条款。本栏用于填写交易的货物数量，这是买卖双方交接货物及处理数量争议时的依据。 不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少金额的货款，而且，不同的量有时也会影响到价格以及其他的交易条件。 　　为便于装运并节省运费，通常以一个20'或40'集装箱的可装数量作为最低交易数量。在SimTrade中，整箱货物交易数量的计算方法请参考在线帮助中“预算表的填写”里的基本计算部分。 　　Unit 　　货物数量的计量单位，应以适合该货物计量的单位为凖。 　　在SimTrade中，货物的计量单位在商品详细资料里已经注明，需要注意的是，此栏应填写销售单位而非包装单位。不同类别的产品，销售单位和包装单位不同，例如：食品类的销售单位是CARTON，钟表类的销售单位则是PC。 　　Unit Price 　　价格条款。这是买卖合同中必不可缺的重要组成部分，不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。在国际贸易中，通常由出口商根据成本通过往来函电报价给进口商，双方经过协商后确定此交易价格。 　　货物的价格，通常指货物的单价(Unit Price)，是针对一个销售单位的货物而言。单价一般包括贸易术语、计价货币与单价金额等内容，分别就其填写说明如下： 　　1. 贸易术语：请填于上方空白栏中，填写格式为：FOB后加“启运港"或"出口国家名称";CFR或CIF加"目的港"或"进口国家名称"。 　　2. 计价货币与单价金额：依双方约定填写。其中选择计价货币时需参考SimTrade中“淘金网”里银行页面的外汇币种与汇率。 　　如：CIF Canada(或CIF Toronto) 　　USD 18.75Amount 　　列明币种及各项商品总金额(总金额=单价×数量)。 　　注意：此栏应与每一项商品相对应。 　　Total 　　货物总计，分别填入所有货物累计的总数量和总金额(包括相应的计量单位与币种)。 　　Say Total 　　以文字(大写)写出该笔交易的总金额，必须与货物总价数字表示的金额一致。 　　如：U.S.DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED ONLY。 　　Payment 　　支付条款。它规定了货款及其从属费用的支付工具、支付方式等内容，与价格条款一样往往成为买卖双方在交易磋商时的焦点。 　　支付方式有许多种，SimTrade中选用了其中四种最常用的方式：L/C(信用证)、D/P(付款交单)、D/A(承兑交单)及T/T(电汇)。 请首先选择其中一种，再将支付条款的具体要求写在后面。 　　如：By a prime bankers irrevocable sight letter of credit in sellers favor for 100% of invoice value.(全部凭银行所开发不可撤销即期信用状付款，以卖方为受益人。) 　　Packing 　　包装条款。一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容，是合同的必要组成部分。 　　在SimTrade中，可参考商品详细资料里的包装说明。 　　如：3060Gx6Tins per carton. Each of the carton should be indicated with Product No., Name of the Table, G. W., and C/NO. 　　Port of Shipment 　　填写启运港名称，为中国港口之一。 　　在SimTrade中，内陆港口的名称可在"淘金网"中运费查询页面中的"国内港口"里查找。 　　Port of Destination 　　填写目的港名称，通常已由买方在双方签订合约之前的往来磋商函电中告知卖方。 　　Shipment 　　装运条款。包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关装运通知的条款。 　　如：All of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto before July 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of June, 2003.Partial shipments and transhipment are not allowed.(所有货物2003年7月20日前装运，从上海港运往多伦多港，但以信用证6月初以前送达卖方为条件。不许分批装运，不许转运。) 　　Shipping Mark 　　运输标志，也称装运唛头，可以是图案、文字或号码。如没有唛头应填"No Mark"或“N/M”。 　　如：CHAB (货品名称) 　　ABU DHABI (进口商所在国家) 　　C/NO. 1-100 (集装箱顺序号和总件数) 　　MADE IN CHINA (货物原产地) 　　Quality 　　质量条款。这是对商品的质量、等级、规格等的具体规定，是买卖双方交接货物时的品质依据，同时也是商检部门在进行检验、仲裁机构或法院在解决品质纠纷时的依据。 　　如：As per samples No.MBS/006 and CBS/002 submitted by seller on April 12, 2003.(如同卖方于2003年4月12日所提供，编号MBS/006及CBS/002的样品。) 　　Insurance 　　写明保险条款。在FOB、CFR条件下，由买方投保，此栏可写“Insurance effected by buyer”。在CIF条件下，由卖方投保，应具体载明投保的险别、保险金额、保单类别、适用条款、索赔地点及币种等事项。 　　在SimTrade中，保险条款请在“淘金网”的“保险费”页面查询。 　　如：The SELLER shall arrange marine insurance covering ALL Risks bearing Institute Cargo Clauses (ALL Risks) plus institute War Clause (Cargo) for 110% of CIF value and provide of claim, if any, payable in U.A.E. with U.S. currency.(卖方应投保协会货物条款(全险)并加保协会战争险条款(货物)，保险金额按CIF金额的110%计算，索赔时在阿拉伯联合大公国以美金支付。) 　　Remarks 　　备注。外贸公司多使用格式化的合同，难免有需要改动和补充之处，有特殊规定或其他条款可在此栏说明。 　　如：Unless otherwise specified in this Sales Confirmation, all matters not mentioned here are subject to the agreement of the general terms and conditions of business No. CD-101 concluded between both parties. 　　Manager Signature (BUYERS) 　　进口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。 　　Manager Signature (SELLERS) 　　出口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。

6. 船舶买卖过户流程

船舶买卖对方不过户，由买方向法院起诉卖方，强制卖方过户。

7. 船舶买卖交接书

船舶注销登记所需提交资料

1、 注销登记的书面报告；

2、 办理注销的委托书和受委托人身份证复印件；

3、 所有权、国籍注销登记申请书；

4、 船舶所有权证书、国籍证书、最低安全配员证书、IC卡原件、 连续概要记录原件；

5、 船舶检验证书复印件；

6、 船舶买卖合同原件；

7、 船舶交接文件原件；

8、 公司营业执照、组织机构代码、法人身份证复印件； 注意： 1、运行安全管理体系和保安体系的船舶注销后应把DOC副本原件、DOC 年度签注、船舶安全管理证书、船舶保安证书交还发证机关，并向宁波海事局体系办提交船舶退出公司体系的报告。 2、安检簿、签证簿、垃圾记录簿、油类记录簿、垃圾管理计划、油污应急计划、保安计划的原件也应带回公司。

8. 船舶买卖需要什么手续

首先要在该船舶注册国际登记注销，办理船舶买卖合同手续，然后办理船舶临时国籍证书开回国（如果船舶在国内就不需要临时国籍证书）；之后带齐以上材料和船舶各类证书去你本人所在地海事管理机构申请中华人民共和国船舶国籍证书（登记注册）。当然考虑各类税费问题你可以自由选择国内海事管理机构进行注册登记，办理相关船舶证明文书就OK了。具体事宜请电话咨询你计划注册登记的海事管理机构。

无论如何，买卖国外船舶时候的相关买卖手续合同要办妥。

9. 船舶买卖交接注意事项

大副作为全船货物的配载、装卸、交接和运输管理的负责人，需要具备相当的专业知识，需要清楚的知道GM,BM,SF,TF等等代表什么意义，以及它们对船舶的稳性，强度会造成什么影响。

装货前，在保证货物和船舶安全的条件下，充分利用船舶的载货能力，合理积载，了解船舶在不同稳性高度值，不同首尾吃水差的状况下，船舶的航行状态的变化。充分阅读理解并运用公司关于货物安全作业的体系文件，知道发生货物安全事故的正确处置办法。

装货中，有预见性的进行船舶浮态的调整，对码头作业进度，开口舱数等做到心中有数，以便对船舶强度做出评估，适时调整压载水及装卸顺序；督促值班人员严格监装，如遇天气不良，安排船员做好各项应急，排污水的准备。

装货结束后，对比预配图与实际装载图，检查码头planner或者tallyman 给的最终装货图是否与你和boarding planner共同认可的预配相符，如有变动，及时跟相关方联系；再次核查甲板货物的绑扎以及特殊箱的积载情况，如有特殊发现，及时调整。

10. 船舶买卖谈判流程图

编号：_________

委托⽅：_________(简称甲⽅)

受托⽅：_________(简称⼄⽅)

根据国家有关法律、法规和本市相关规定，甲⼄双⽅在平等、⾃愿的基础上，就⼄⽅接受甲⽅委托，为甲⽅出售船舶(以下简称“本船”)提供信息中介服务达成⼀致，同意签订如下协议，以资共同信守。

⼀、船舶资料

船名_________; 载重吨_________(吨);

总长_________(⽶); 型宽_________(⽶);

总吨_________; 净吨_________;

满载吃⽔_________(⽶); 主机型号/功率_________;

建造时间/地点_________; 报价_________;

其他_________

⼆、委托事项

甲⽅委托⼄⽅为其出售的船舶提供信息中介服务，并代办_________等相关事宜。(①提供范本合同②代收代付船款)

三、甲⽅的义务

1.甲⽅向⼄⽅如实提供本船的基本技术资料(以船检证书为准)和报价，作为⼄⽅代甲⽅公布出售船舶信息的部分依据。最终船价由甲⽅与买船⽅商定，船舶规格以看验船时为准。

2.如该船买卖成交，甲⽅应⽀付⼄⽅中介费。

3.甲⽅应在签订买卖合同后，将合同副本壹份交⼄⽅备案，以便⼄⽅协助办理该船的有关交易⼿续。

四、⼄⽅义务

1.双⽅签订本合同5天内，⼄⽅应将本船有关信息在其⽹站或公报上予以公布；并

2.应根据船舶动态与买船⽅联系勘验船事宜，将买⽅有效联系⽅式及时告知甲⽅，同时安排甲⼄双⽅的洽谈事宜。

五、费⽤的⽀付

1.甲⽅应当按照本船买卖合同价的_________(百分之_________)，在本船买卖合同签订后5天内向⼄⽅⽀付中介费。

2.⼄⽅完成甲⽅委托和代办的其他事项，甲⽅应当在这些事项完成后向⼄⽅⽀付代办费⽤。

六、违约责任

(⼀)甲⽅有下列情形之⼀的，应当承担违约责任，违约⾦为标的额的_________%(百分之⼀)：

1.甲⽅提供的船舶有关信息与该船真实有效的船检证书不符;

2.甲⽅借故中介不成，中途撇开⼄⽅再与买船⽅在本合同⽣效后就同⼀标的私下交易;

3.甲⽅通过其他控股公司与买船⽅就本船签订买卖合同的(此时均视为⼄⽅完成提供中介信息的服务，甲⽅应按本合同规定⽀付中介费并承担违约责任);

4.与他⼈串通损害⼄⽅利益的;

5.未能按合同约定⽀付中介费和代办费的;

6.其他造成⼄⽅⽆法完成委托事项的⾏为。

(⼆)⼄⽅提供虚假信息，导致甲⽅利益受损的，应当承担相应的赔偿责任，并尽⼒协助甲⽅向有关责任⽅索偿。

七、争议解决⽅式

若有合同争议或其他未尽事宜，双⽅应协商解决，若协商不成，按本合同约定的第_________项进⾏解决：

1.由_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向⼈民法院提起诉讼。

⼋、其他约定

_________。

九、合同⽣效

本合同经甲⼄双⽅签字后⽣效，有效期⾄中介费付清之⽇⽌。合同壹式贰份，双⽅各执壹份。

甲⽅(盖章)：_________ 

⼄⽅(盖章)：_________

代表(签字)：_________

 代表(签字)：_________

_________年____⽉____⽇ 

_________年____⽉____⽇

11. 船舶买卖谈判流程及时间

首先熟悉船公司以及船公司航线、港口，然后掌握海运代理操作流程。大概花一周左右时间。

然后熟悉公司的运价以及相关业务资源以及优势，了解运价组成。

接下来通过电话营销、陌生拜访或者通过自己的关系，寻找客户，刚开始不会跟客户谈判，可以让老业务带着拜访客户，通过老业务指导你报价。

接到第一票单后，所有流程最好自己也跟进一下，这样可以比较快上手，以后的单就可以让操作去跟，出了问题的话，你也可以知道怎么处理。希望你能成功