1. 散货服装如何定价

一位服装生产企业的老总向我透露，“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示，“成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉我，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1比7左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是400％，如果是新款服装，利润更可高达1000％。

业内人士说，之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在27％—35％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50％以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上，好留出过季打折的空间。

对于那些时髦的新款式服装，更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者，“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’，而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”

来自一位商场老总的说法：“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了，商场根本不管服装卖多少钱，商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说：“过去毛利达到20％厂家就能够赚钱，但是现在如果低于60％厂家肯定赔钱。”

2. 女装散货利润定价方法

做服装，无非就是做散货和加盟品牌。

做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。

3. 散货服装如何定价合理

一是优化海运船队结构。打造规模适度、结构合理、技术先进的专业化船队，大力发展节能环保船舶和原油、液化天然气、滚装、集装箱、特种运输船队，有序发展干散货运输船队和邮轮经济。

二是完善全球海运网络。优化港口和航线布局，完善主要货类运输系统。推进深水航道和集疏运体系建设，大力发展铁水联运和江海联运。

三是促进海运企业转型升级。完善企业治理结构，创新技术和产品。加快兼并重组，有序发展中小海运企业。适度开展多元化经营，实施“走出去”战略。

四是大力发展现代航运服务业。加快发展和创新航运金融（保险）、航运交易、研究咨询、海事仲裁等现代服务业。建立海运发展基金。

五是深化海运业改革开放。积极发展混合所有制海运企业，稳步扩大开放，在上海自由贸易试验区稳妥开展外商成立独资船舶管理公司、控股合资海运公司等试点。

六是提升海运业国际竞争力。构建国际海运交易和定价中心，加快国际航运中心建设。打造国际一流的船舶检验、海运科研及教育机构。

七是推进安全绿色发展。完善规章制度，落实责任，强化隐患排查。加强应急体系建设，提高海上搜救、溢油等应急处置能力。进一步理顺安全监管体制，加大监管力度，加强船舶能源消耗和污染排放管理。

4. 服装批发如何定价

衣服一般根据市场的定价的。首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点：

1、定价前了解其他店的价格。

2、根据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。

3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。

4、拿货和定价是同时进行的。

扩展资料

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。

5. 散货服装如何定价的

你好，海运计算是有规则的。 如果你的货物不足一个CBM或者一个TUN的话，都按照一个W/M算的。海运费中有1CBM:1TUN的规则，所以按1t计算的话，货代给你报价多少，乘上就可以了，如果是USD 15W/M，这批货的海运费就是USD 15 另外，海运一般都是20尺集装箱、40尺集装箱，选择这种运费的都叫整柜，以整柜价计算海运费，如果货物不足一个20尺或者40尺柜，一般就是散货，就是拼箱，按拼箱计费方式计算海运费。1CBM：1T是散货收费的标准，例如你的货物是1CBM，500KG，那么海运费按照1CBM收取，如果你的货物2吨，那么海运费就按照2吨收取，也就是说按高的收费。 希望我的回答对你有帮助。如果想查询运价信息，可以关注一下微信公众号：云物流管家，上面有船公司的市场运价。

6. 散货女装店定价

1、一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。

不同类目、不同款式利润点不同。一般的服装店卖散货会加0.8到1.2个点，有能耐的店会加到2，

进货价100，加0.8个点那就是100+100*0.8=180。不过做生意是不能那么死板的。你卖得出去，有钱赚就行。

7. 散货服装如何定价格

个人推荐做散货,因为品牌的成功率是20%.风险大,投入多,门槛好,拿货后的待遇不是很好.优点是代理商不会很累.散货,累人,用心打货,自己定装修,自己摸路子挂货,自己搞销售.但是唯一的好处是可以自己在经营过程中将不对头的地方,慢慢的进行调整,积累经验,比品牌要锻炼人.投入和品牌比较小.眼光平时不错的话,建议做散货.

8. 货品怎么定价

产品定价方式之一，按进价加毛利率定销售价格。计算公式是，销售价格=进货价(1+毛利率)。例如，某商场白菜进价0.5元，按进价+50%毛利率计算销售价格，销售价格=0.5元(1+50%)=0.5元X1.5=0.75元。销售价格0.75元是在进价0.5的基础上加百分之五十毛利率计算的销售价格。

9. 服装批发定价策略

技巧一：注意自己的气质，尽量是自己看起来像是做大生意的，从而引起批发商的注意，而主动接近你。要知道在有些事情上，往往被动才能成功，批发商主动接近你，那是代表他们想和你做生意，在谈的时候价格方面肯定会往低的报。

　　技巧二：注意自己的询问的气势和精神面貌，杭州四季青服装批发市场非常大，里面做的比较大的档口都会请一些导购来照顾生意，你去到档口，不要与导购讨论价格，而是要直接与老板说，这个时候千万别紧张，你进来档口好歹也是客人，相信老板也会跟你和颜悦色的，如果实在碰见哪些不太理会你的，那直接掉头就走吧。

　　技巧三：要灵活利用自己所知道的知识，不说你对任何行业都要懂，但至少你对服装行业要求自己独特的见解，而且要深刻知悉服装批发的相关术语和规矩。这样批发商才觉得你是专业的，才会跟你刨心底的谈价格。要这样问“这款有几个色?”“有几个码?”，不要问“这件衣服多少钱”之类的话，要说“怎么拿，拿货价多少?”还要明白一些原单啊跟单尾单啊剪标啊这些外贸服装的术语，不要对方一说“我这是原单哦!”你一脸愕然。

　　技巧四：要冷静，喜怒不显于色，这样批发商就很难捉摸透你的想法，他们在报价的时候也会心虚，会考虑报高了会流失你这个客人。比如你在档口看货时看见了一件自己非常想批的衣服，千万别让老板发现你的喜欢的表情，不然他会提价杀你的。如果是几十块的东西最多往下降个1-10块，不可像平时一样过半砍价。

　　当然，这些技巧只是九牛一毛，小卖家还是要做一只勤劳的小蜜蜂，多跑跑，积累自己的经验，与批发商搞好关系，尽量早去进货，多锻炼你自己的眼光，货比三家，相信付出会有收获的